法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【35%OFF】 ダラススクエア プログレッシブ ノーライン 遠近両用サングラスセット US サイズ: 3.50 カラー: オレンジ並行輸入品 サングラス
【35%OFF】 ダラススクエア プログレッシブ ノーライン 遠近両用サングラスセット US サイズ: 3.50 カラー: オレンジ並行輸入品 サングラス
yuriko-shop/ys0000043032308262-4910-8nw
6,228円 10,380円
サングラス 度付き眼鏡の人気商品・通販・価格比較 - 価格.com, レイバン メガネ rx5017 - サングラスの人気商品・通販・価格比較 , サングラス 度付き眼鏡の人気商品・通販・価格比較 - 価格.com, SAINT LAURENT EYEWEAR メンズ US サイズ: 54/19/140 並行輸入品 , WILEY X(ワイリーエックス)防弾リムレスふちなしサングラス WX , めがね スクエア - サングラスの人気商品・通販・価格比較 - 価格.com

商品名ダラススクエア プログレッシブ ノーライン 遠近両用サングラスセット US サイズ: 3.50 カラー: オレンジ
ブランド名City Sights Eyewear
商品コメント

●こちらの商品は並行輸入品の為、お届けまでに2-3週間程お時間を頂いております。天候で運行状況や税関等で遅延が発生する場合もございますのでご了承くださいませ。当店に商品が到着後、検品後お客様の元へ迅速に発送を致します。改めて発送と追跡番号のご案内します。●時期により仕様変更があり商品が予告なしに本ページ掲載写真と異なる場合もございますので参考画像としてご検討ください。カメラやモニターの性質により、画像と実物の色の違いがある場合がございますのでご理解願います。●在庫確認やご質問は [この商品について質問する] よりお願い致します。●米国倉庫での在庫切れ·検品落ちで商品をお取り寄せ出来ない場合、当店からキャンセルまたは代替品をご提案させて頂くことがありますのでご了承くださいませ。●通関時に検査の為開封されることがあります。また海外からの輸送のため、外箱に多少の痛みが生じる場合もございますが、中身に問題はございません。ギフト·コレクションには不向きな場合があります。● ご注文頂きました後迅速にお取り寄せさせて頂く為、ご注文頂きました後のキャンセルはお断りさせて頂いております。

サングラス 度付き眼鏡の人気商品・通販・価格比較 - 価格.com
レイバン メガネ rx5017 - サングラスの人気商品・通販・価格比較
サングラス 度付き眼鏡の人気商品・通販・価格比較 - 価格.com
SAINT LAURENT EYEWEAR メンズ US サイズ: 54/19/140 並行輸入品
WILEY X(ワイリーエックス)防弾リムレスふちなしサングラス WX
めがね スクエア - サングラスの人気商品・通販・価格比較 - 価格.com

【35%OFF】 ダラススクエア プログレッシブ ノーライン 遠近両用サングラスセット US サイズ: 3.50 カラー: オレンジ並行輸入品 サングラス

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

シュガーケーン ツイルチェック ワークシャツ Sugar Cane メンズ 長袖シャツ SC27962 オフ 新品リビラック 【BRPE10AW25】追焚・暖房用耐熱ポリエチレンパイプ楕円サヤ管ミルキーホワイト10AX25M

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

(まとめ) ライオン事務器 ハトメ鋲 穴径5mm 真ちゅう No.5 1ケース(250個) ×30セット

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるニッセイ ギアモータ 同心中空軸 F3S35N10-WD08TWNEN 防水(屋外) 0.75kW 三相400V ブレーキ無

H3B-1117AD44K※(R・L) ビノイエ NODAの建具 首都圏限定配送 BINOIE 正規品保証

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

【35%OFF】 ダラススクエア プログレッシブ ノーライン 遠近両用サングラスセット US サイズ: 3.50 カラー: オレンジ並行輸入品 サングラス

(まとめ)ハイディスク データ用DVD-R4.7GB 16倍速 ホワイトワイドプリンタブル スピンドルケース TYDR47JNPW20SP1パック(20枚) 〔×3セット〕「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

ピン六角・ボタン小ねじ【200個】SUSピン6カクボタンコ 8 X 16 ステンレス(303、304、XM7等)/生地(または標準)

PULL UP A-THUG/ dj muro kiyo missie kensei watarai seiji q-tip gangstarr jaydee ryu budamunk punpee isso seeda 仙人掌 舐達麻 般若

コメント

Costal Canvas Wall Art Pictures: Surfboards & Pink Car on Sand Artwork Canv