法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
手数料安い パナソニック ケアサポートライト 医療・福祉施設用ユニバーサルダウンライト φ150 LED(白色) XLH1560UWLJ9 ダウンライト
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6,516円 10,860円
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パナソニック XLH1560UWLJ9 NNF23136JLZ9 LED(白色) NNF23181 + NNK16001NLJ9
20210129
家具、インテリア 照明器具 天井照明、シーリングライト ダウンライト
照明器具 ダウンライト ユニバーサルダウン
ケアサポートライト

XLH1560UWLJ9 商品説明
商品説明
電圧:100-242V
消費電力:12.2W
(固有)エネルギー消費効率:118lm/W
色温度:4000K
Ra:Ra85
病院·福祉施設で病室·居室のベッド間ベース照明や、既設処置灯のリニューアルとして、最適なあかりを提供するユニバーサルダウンライトです。約1〜100%の連続調光で、夜間看護から高齢者福祉施設の居室の介護など幅広い用途をサポートします。
●ベッドの端まで明るい長円タイプの配光
ベッドの端まで看護に必要な明るさを確保するため、長円タイプの配光でベッド面全体をしっかりと照らします。
●ベッド移動に配慮した3軸のマルチシューティング機構
一般的なユニバーサルダウンライトはベッドの移動に合わせて照らす位置を調整すると配光が楕円形になり、ベッドの端の明るさが不足する場合がありますが、ケアサポートライトはベッドの移動に合わせて照らす位置を調整しても配光の形が大きく変化しないで明るさを確保できます。
●15.4Wで約83%の節電、40000時間の長寿命。約1〜100%の連続調光で夜間の看護にもおすすめ
·消費電力15.4Wで従来のミニハロゲン電球150形(90W)に比べて約83%の節電です。·寿命、約40000時間のLEDにより、ランプ交換などのメンテナンスが約1/13に軽減されます。
·約1〜100%の連続調光で、病室での包帯交換などの簡易な処置から夜間の看護、高齢者福祉施設の居室の介護など幅広い用途をサポートいたします。
●φ125とφ150の2タイプと2光色の計4タイプをラインアップ
·φ125のコンパクトなユニバーサルタイプとリニューアルにおすすめのφ150をラインアップしています。
·ミニハロゲン電球と同じ3000Kの他に4000Kをラインアップ。お好みにあわせて選択が可能です。
XLH1560UWLJ9 商品の仕様
メーカー / 型番
XLH1560UWLJ9 パナソニック ケアサポートライト 医療·福祉施設用ユニバーサルダウンライト
商品カテゴリ
照明器具 ダウンライト ユニバーサルダウン 通販
注意事項
※調光器別売です。別途お求めください。
サイズ区分
φ150
ランプ色
LED(白色)
合計W数
12.2
ランプ·W数
LED内蔵
取付方法
取付·電気工事が必要です。

■XLH1560UWLJ9の取付方法

本体サイズ
埋込穴φ150·埋込高86 1.1kg
主な仕様
首振範囲25°水平回転範囲330°
シリーズ名
ケアサポートライト
XLH1560UWLJ9 パナソニック のお買物コンシェルジュ

※本商品は、メーカー取り寄せのため、欠品している場合がございます。

※画像はイメージです。XLH1560UWLJ9 パナソニックの詳しい仕様はメーカー受付窓口/HPにてご確認ください。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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DAIKO LZW-90666YB LED屋外ブラケット 16W 電球色(2700K) LZ1 (LZW90666YB)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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