法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
品質満点 プリーツスクリーン ニチベイ ブラケットで簡単取付け 和室をはじめ洋室にも もなみ ワンチェーン式 ツインスタイル シエノス遮熱 プリーツスクリーン
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79,002円 112,860円
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商品名:プリーツスクリーン もなみ
メーカー:ニチベイ(日本一流メーカー)
制作:幅は5mm単位、高さは10mm単位でオーダーできます。
特長:和紙調をはじめ、 美しい自然の風景をイメージした和風柄、寝室などに最適な、遮光プリーツスクリーンなど、上質なくつろぎの空間を演出してくれます。
タイプ:シングルスタイル、ツインススタイル、コードレスタイプ、アップダウンスタイル



プリーツスクリーン ニチベイ もなみ
標準タイプ·ツインタイプ·アップダウンスタイル

日本の伝統技法を活かした プリーツスクリーン
和紙調をはじめ、 美しい自然の風景をイメージした和風柄、陽射しや外からの視線を遮るため、寝室などに最適な、遮光プリーツスクリーン。 ほどよいテクスチャー感が上質なくつろぎの空間を演出しています。 お気に入りの生地で自由自在に和のコーディネートを。


右:ツインスタイル コード式(仕様コード0-2) アラカルト 色柄:M8174/M8127 部品色:木目ピュアナチュラル(P)
左:ツインスタイル ワンチェーン式(仕様コード0-0) アラカルト 色柄:M8174/M8127 部品色:木目ピュアナチュラル(P)



プリーツスクリーンをピッタリサイズでオーダー
ご自宅の窓に合わせてプリーツスクリーンを幅5mm、高さは1cm単位でオーダーできます。企業宛は、送料無料です。取付けは、ドライバー1本あれば簡単取付出来ます。カーテンレール 取り付けも可能です。無料でカーテンレール取付けビスを同梱しますのでご指定ください。実物の生地サンプルも無料でお送りしますので、色合いなど不安な方はサンプル請求をお申しください。


ベーシック プリーツスクリーンは、表情豊かで充実のカラーバリエーションを揃えました。 さまざまなコーディネートをお楽しみいただけます。


ベーシック プリーツスクリーン もなみ シエノス遮熱 M8125〜8127
光をやさしく透過するシークレット生地に、遮熱糸を織り込みました。 夏の暑い陽射しをカットし、快適に過ごすことができます。。

繊維に含まれる特殊 な金属酸化物が太陽 熱を反射することで、 夏の暑い陽射しを遮 り、室内の温度上昇 が抑えられます。

※幅(W)2005mm以上は、クロス幅の1/2で生地重ね合わせとなります。それ以外は1枚生地で製作いたします。






















































心地よい空間をつくる、プリーツスクリーン
プリーツスクリーンのサイズや仕様は、用途や空間の条件によって様々に異なります。
使う場所によって選べる、プリーツスクリーンは、リーズナブルで、豊富な製品バリエーションで、あらゆるシーンでぴったりのプリーツスクリーンがきっと見つかります。








プリーツスクリーンのタイプ画像をクリックしてください。

  • ツイン
    コード式

  • ツイン
    ループコード式

  • ツイン
    チェーン式

  • ツイン
    ワンチェーン式

  • シングル
    コード式

  • シングル
    ループコード式

  • シングル
    スマートコード式

  • シングル
    チェーン式

  • アップダウン
    コード式

  • アップダウン
    ループコード式

  • アップダウン
    チェーン式

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品質満点 プリーツスクリーン ニチベイ ブラケットで簡単取付け 和室をはじめ洋室にも もなみ ワンチェーン式 ツインスタイル シエノス遮熱 プリーツスクリーン ●部品色:木目ブラウン

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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超音波モグラ撃退器 SK-0919 (4個セット)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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