法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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171,975円 245,679円
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商品名
連結ベッド 幅280 キング ワイド 2人 3人 4人 家族 つなげる 2台 連結 分割 ファミリー 親子 フレームのみ 日本製 国産 畳ベッド 硬め 布団対応 布団用 腰痛対策 通気性 除湿 カビ 湿気 和室 フラット床板 土台 箱型 ベッド下収納 収納付き 大容量 高い 床下収納スペース 全面収納 ヘッドレス ヘッドボードなし 布団 直置き マットレス不要 布団収納 アジアン 和モダン

商品バリエーション
組立付 ベッドフレームのみ 美草畳 幅290 29cm

全バリエーション商品説明
【サイズ】
長さ(約)199cm(全サイズ共通)
高さ(約)
ロータイプ:29cm
ハイタイプ:42cm
幅(約)
シングル:101cm
セミダブル:121cm
ダブル:141cm
ワイドK200(Sx2):202cm
ワイドK220(S+SD):222cm
ワイドK240A(S+D):242cm
ワイドK240B(SDx2):242cm
ワイドK260(SD+D):262cm
ワイドK280(Dx2):282cm

【収納部寸法】
ロータイプ(約)
シングル:幅96x長さ195x深さ21cm
セミダブル:幅116x長さ195x深さ21cm
ダブル:幅136x長さ195x深さ21cm

ハイタイプ(約)
シングル:幅96x長さ195x深さ34cm
セミダブル:幅116x長さ195x深さ34cm
ダブル:幅136x長さ195x深さ34cm

【材質】
フレーム:プリント化粧板
床板:MDF
中敷板:ハードボード
い草畳:本い草,インシュレーションボード
クッション畳:本い草,インシュレーションボード,チップウレタン
洗える畳:樹脂畳(ポリプロピレン)ポリオレフィンフォーム,積層プラスチックボード
美草畳:ポリプロピレン·炭酸カルシウム(セキスイ畳表「美草」使用)インシュレーションボード、フェルト

【重量】
ロータイプ
シングル:約56kg/セミダブル:約64kg/ダブル:約72kg
ハイタイプ
シングル:約71kg/セミダブル:約80kg/ダブル:約89kg
【生産国】
フレーム:日本
畳:日本
【梱包サイズ】
ロータイプ
シングル:(約)102x31x5cm·5kg、8x202x29cm·13kg、94x48x10cm·10kg、97x103x15cm·30kg
セミダブル:(約)122x31x5cm·6kg、8x202x29cm·13kg、114x48x10cm·12kg、117x103x15cm·35kg
ダブル:(約)142x31x5cm·7kg、8x202x29cm·13kg、134x48x10cm·14kg、137x103x15cm·40kg

ハイタイプ
シングル:(約)102x44x5cm·8kg、8x202x42cm·25kg、94x48x10cm·10kg、97x103x15cm·30kg
セミダブル:(約)122x44x5cm·10kg、8x202x42cm·25kg、114x48x10cm·12kg、117x103x15cm·35kg
ダブル:(約)142x44x5cm·12kg、8x202x42cm·25kg、134x48x10cm·14kg、137x103x15cm·40kg

※各サイズ、重量は概算になります。
※本製品は、組立品になります。
※商品のデザイン、仕様、梱包は、予告なく変更になる場合がございます。予めご了承ください。
※クッション畳のヘリは、他の2種と生地が異なります。

専用敷布団

【カラー】
アイボリー/モカブラウン

【サイズ·重量】
シングル:幅100x長さ210x厚さ8cm 約2.3kg

セミダブル幅120x長さ210x厚さ8cm 約2.6kg

ダブル:幅140x長さ210x厚さ8cm 約2.9kg

【生産国】日本

【側地】ポリエステル100%
【中綿】

シングル:巻わた ポリエステル100%
(テイジンのフィルケア(R)50%使用)約1.0kg

中芯 ポリエステル100%約1.0kg

セミダブル:巻わた ポリエステル100%
(テイジンのフィルケア(R)50%使用)約1.2kg

中芯 ポリエステル100%約1.0kg

ダブル:巻わた ポリエステル100%
約1.4kg

中芯 ポリエステル100%約1.0kg

【梱包サイズ】
シングル:72x20x46
セミダブル:74x28x68
ダブル:74x28x68

※サイズ·重量は概算です。
※実際の商品の色にできるだけ近付けるよう、撮影を行っておりますが、ご使用のモニターによって実際の明るさや色と異なって見える場合があります。
※手洗い後、お布団が乾くまでに時間がかかる場合がございます。
※商品仕様は予告なく変更する場合があります。予めご了承ください。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

シーメンス SIEMENS CRL0F3321K6 NSFP CRL0F3321K6

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるエブロ 1/43 Honda S660 2014 WHITE 完成品

【送込】ユーラステクノ(株) ユーラス バイブレータ KEE−6−4C 200V KEE64C200V 1台【代引不可】【北海道沖縄送別】【取寄品】

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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I love it too! Temp. Train Series Series0 Shinkansen (6-Car Set) フィギュア 人形 おもちゃ「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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