法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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117,600円 168,000円
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アイテム詳細:ヴィンテージエスニックレザー&ファーベスト
推定1900~1930年代。資料などもなく特定が難しいです
ブラックレザー&カーリーファーライニング
まさにアートと呼ぶにふさわしい刺繍のアートワークは圧巻の一言です。ミュージアムピースの逸品です。オークションや一般ヴィンテージショップレベルではまず見かけることすらないと思います
コンディション:年代相応の使用感です。ダメージなどはないので着用も可能です
実寸:肩幅33,身幅49,着丈52
サイズ:なし


■ヤマト着払いにて発送致します

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◇実寸はあくまでも素人採寸です。計測の仕方や計測する人によって多少の誤差はありますのでどうぞご了承ください。
◇出品 している「カテゴリー」はあくまでも目安です。画像と説明欄を判断材料としてご検討ください。
◇古いものに理解のない方や過度に状態を気にされる方などは入札を遠慮してください。
ユーズドのものは文章での説明がしにくい色やコンディションなど様々です。見る人の主観によって捉え方が変わるものなので,
特に色やコンディションなどに強いこだわりがある方などは入札前に事前にご質問お願い致します。
落札して頂いた時点でご了承して頂いたこととみなしますので、落札後の「サイズが違う」,「色が違う」という主張には対応致しかねます。
◇上記事項はトラブルを避けるため、お互いに気持ちの良いお取引をさせて頂くためのお願いです。ご理解のほど宜しくお願いします。
◇古き良きものを理解し楽しめる,心にゆとりのある方の入札をお待ちしております。



ヤマト運輸着払い料金表

60サイズ 


北海道 1328円
北東北 1004円
南東北 896円
関東  896円
信越  896円
北陸  896円
中部  896円
関西  1004円
中国  1112円
四国  1112円
九州  1328円
沖縄  1328円

80サイズ

北海道 1544円
北東北 1220円
南東北 1112円
関東  1112円
信越  1112円
北陸  1112円
中部  1112円
関西  1220円
中国  1328円
四国  1328円
九州  1544円
沖縄  1868円

100サイズ

北海道 1782円
北東北 1458円
南東北 1350円
関東  1350円
信越  1350円
北陸  1350円
中部  1350円
関西  1458円
中国  1566円
四国  1566円
九州  1782円
沖縄  2430円
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Scandinavian Designs/北欧デザイン – FURUICHI/古一
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める人工竹垣フェンス 目隠し タケヒロ産業 みす垣 G型(イエロー)連結型 H1200 組立式 SSGB-1012L 樹脂製 外壁 庭 和風空間 境界 屋外

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイト ボード 壁掛 ホーロー LB2-340SHW マグネット 暗線無 送料無料 個人宅・商品代引・NP後払い・時間指定・離島不可∴「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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