法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【正規品】 ビンテージ50's●SAND KNITレディースモノトーンストライプカーディガン38●220309i1-w-cdg 1950sレフェリーアクリルニット Lサイズ
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8,880円 14,800円
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サイズ
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状態
  • やや傷や汚れあり
◆◇1950's SAND KNIT レディース モノトーンストライプカーディガン◇◆
静岡県富士市にあるCOZY VINTAGEです。

海外から直接仕入れた古着、雑貨などを扱っています。

ホームページもございますので、そちらもチェックしてみてください。



こちらの商品は佐川急便元払い60サイズです。


◆サイズ◆
表記···38
肩幅···約43.5cm
身幅···約45.5cm
袖丈···約56.5cm
着丈···約62.5cm
(計測箇所によって多少異なりますのでだいたいの目安としてお考えください。)


◆状態◆
フロントに約1.5cm程の汚れがあります。
右サイド下部に約5mm程のステッチのほつれがあります。
バックに大きく薄い汚れがあります。
ダメージ、汚れが気になる方、神経質の方はご遠慮下さい。


◆商品詳細◆
素材は、おそらくアクリル等の化繊かと思います。
色は、白と黒です。
ポケットが2つ付いています。
もしかすると当時のレフェリーのユニフォームかもしれません。
モノトーンストライプの珍しいデザインのカーディガンです。


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◆ビンテージ古着、レトロな雑貨などの卸もお気軽にご相談ください。
◆info@used-cozy.comまでお気軽にメールくださいね!!

◆注意事項◆
店頭販売、通信販売も行っている為、在庫切れになってしまう場合がございますのでご了承下さい。
落札後、1週間以内のお振り込みをお願いしています。
お振り込みが無い場合、キャンセル·削除の対象となってしまいますので、ご了承ください。
サイズ、状態等、よくご確認ください。
ダメージ等に関しては文章では伝えきれない部分もございますので、画像を参考にしてください。
購入後のクレーム等は受け付けませんので、気になる点はご質問ください。
商品の到着をお急ぎの方は購入前にお問い合わせお願いします。
買い付け中、営業時間外等、お問い合わせにすぐにお答えができない場合もございますので、ご了承お願いします。

ノークレーム、ノーリターンでお願いします。

◆発送詳細◆
佐川急便の元払いにて発送いたします。
また、ピアス、ネックレスなどの小さな小物のみ保障なしの定形外郵便にも対応しております。
定形外郵便の送料につきましては事前にお問い合わせ頂ければ確実です。
小物以外の物は定形外郵便には対応していませんので、ご了承ください。
梱包前にサイズを記載している為、多少の誤差が出てくることがあります。
サイズが上がっても下がってもこちらに記載の料金になりますので、よろしくお願いします。
複数ご購入のお客様はまとめての発送となり、多少サイズの変更がある場合もありますが、別々の発送よりも送料がお得になります。

佐川急便料金一覧表


こちらの商品は60サイズです。

ビンテージ50's○SAND KNITレディースモノトーンストライプ
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【正規品】 ビンテージ50's●SAND KNITレディースモノトーンストライプカーディガン38●220309i1-w-cdg 1950sレフェリーアクリルニット Lサイズ

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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Epiphone / Inspired by Gibson SG Custom Ebony (EB) (S/N:20081527166)(展示アウトレット特価品)(横浜店)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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