法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
★日本の職人技★ ドライバー LST SERIES G410 【中古】ピン G Speeder VI 2005427013 EVOLUTION 474 ピン
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18,414円 33,480円
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カテゴリ
  • スポーツ、レジャー
  • スポーツ別
  • ゴルフ
  • クラブ
  • 男性右きき用
  • ドライバー
  • ピン
メーカー·ブランド
  • PING
状態
  • 傷や汚れあり
商品スペック
ランクCD
ロフト10.5
左右右用
ヘッドカバー
付属品
備考リシャフト。グリップバックライン有。

シャフト情報
シャフトSpeeder 474 EVOLUTION VI
フレックスR
長さ45
クラブ重量299±
バランスD0.5±
グリップ- 程度:汚れ·消耗

ランクについて(本商品の状態は赤字で表記)
S未開封品になります。
Aメーカーフィルムで保護されていて使用痕跡が全く見られない状態
Bクラウン·バックフェース·シャフトに傷はなく、ソール·フェースに目立たない傷はあるが、全体的にきれいな状態
Cクラウン·バックフェース·シャフトに目立たない傷が確認できる状態
ソール·フェースに擦り傷·当たり傷など使用感のある傷が見られる状態
Dクラウン·バックフェース·シャフトに擦り傷·当たり傷や目立つ塗装剥がれが確認できる状態
ソール·フェースに爪にかかるような擦り傷·当たり傷が見られる状態
E全体的に汚く見える状態(使用に問題はございません)

登録情報
在庫店舗グループコード5001783992




落札後の流れについて
STEP 1.
落札
 商品説明や注意事項を良く読んだ上で、ご入札·ご落札下さい。
STEP 2.
入力
 オーダーフォームへご入力下さい。
 落札後、オーダーフォーム入力のためにメールが届きます。
 そちらのメールより手続きを行ってください。
STEP 3.
入金
 落札額と消費税、送料の合計をご入金ください。
 ご入金が確認できましたら発送の手配をいたします。
STEP 4.
発送
 入金確認後、発送手配完了いたしましたら、
 メールにてご連絡いたします。


営業時間
営業日平日 10:00-17:00
休業日土日祝·年末年始


お取引に関する注意事項
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お問い合わせについて■当ストアの商品に入札を検討いただく場合、
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 ご質問、メール等でご要望いただいた場合もご対応いたしかねますのでご了承ください。
スペックについて■ロフト角はカタログ値となります。
■総重量·バランスは実測値となります。
■長さは、メーカーによって測定方法が異なるため、シャフト改造の痕跡が
 認められない場合、実測値が近似値であればメーカー公表値を表示しています。
■計測可能な数値は長さ·総重量·バランスのみです。ロフトやライ角等は計測できませんのでご了承ください。
■アイアンセットの詳細数値は5番の計測値を掲載しております。
※5番が無い場合は一番若い番手、レディースは7番の数値となります。
■計測器によって数値が変動する為、購入後の計測値に差異がある場合がございます。
グリップについて■グリップは消耗品の為、未使用品以外の商品は、グリップの破損や汚れ、捻じれ等が
 生じている場合も返品、交換の対象とはなりません。
 ご購入後はお客様ご自身での交換を推奨いたしますので予めご了承ください。
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未使用品について■当ストアの中古商品は買取品を商品化のうえで出品しておりますので、
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 商品の管理には万全を期しておりますが、万が一、商品違いや破損などの
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 また、商品到着8日以降は返品をお受けできませんので、商品がお手元に
 到着しましたら速やかに商品確認をお願いいたします。



【返品についてのご注意】
·ご連絡なく返送された場合は、商品をお届けしたご住所へお戻しさせていただきます。
·グリップ交換やシャフト交換などの改造を行うと商品不良が疑われる場合でも
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·落札商品の補修代金(グリップ交換工賃等)は負担できません。
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 【落札者様都合】にてお取り引きを取消させていただきます。
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 送料の変更は絶対に行わないでください。

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※複数ご落札いただいた場合は、商品ごとに個別発送となります。
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配送日時指定について■配送日時指定は承っておりません。
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発送についてご入金を確認後、2日後を目安に商品を発送いたします。
※定休日は入金確認はおこなっておりません。
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※商品には保証書の添付はございませんのであらかじめご了承ください。
領収書について■領収証が必要な場合は「ご利用ガイド」をご確認のうえ、弊社までお問い合わせください。
※コンビニ払いの場合は、コンビニのレシートが領収証となるため、
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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(同梱不可)サンワサプライ eラック D450棚板(W1000) ER-100NT「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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