法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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カテゴリ
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状態
  • 傷や汚れあり
   翠崖銘の古い掛け軸です。お判りになる方のご入札をお待ちしております。



全体にシミや変色、折りジワ、傷み等が多くございます。ご理解いただける方のご入札をお待ちしております。
 
画像をよくご覧の上でご入札下さい。個人の長期所有品でございますので、その辺りをご理解いただける方のご入札をお待ちしています。

詳細は判りかねます。無用のトラブルを避けるため、お判りになる方のご入札をお待ちしております。


   わたくし個人の真作鑑定でございます。無用のトラブルを避けるため、お判りになる方のご入札をお待ちしております。(本物·真作保障に関しましては、公的機関において、十分な証明がなされた場合に限り、返品後に落札価格のみ返金致します。但し、落札後7日間のみです。)



付属品なし
 
紙に色彩
 
サイズ:約190cm × 50cm (軸先を含む)

保証なし、現状お渡し
 

          

       落札価格+消費税です。(送料無料)
 




◎ご落札後、3日以内に取引ナビからお届け先や、お支払い方法をご連絡ください。


◎ご決済は落札後、5日以内にお願いします。(こちらから確認メールや、送料連絡等は差し上げません。取引ナビに沿ってご決済をお願いします)


 ※5日以内にご決済を頂けない場合は、落札者様都合によりキャンセルさせて頂きます。(自動的に悪い評価がつきます)





火曜日、体調不良の日はお休みします。


ゴールデンウィーク:4月26日から5月9日までお休みします。

お盆休み:8月10日から8月19日までお休みます。

年末年始:12月29日から1月9日までお休みします。




■クロネコヤマト宅急便でお届けいたします。時間帯指定がございましたらご連絡ください。

(ヤマト運輸お届け時間帯)

  ·午前中
  ·14時~16時
  ·16時~18時
  ·18時~20時
  ·19時~21時


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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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プラス いつものラベル ノーカットME500S「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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