法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【限定セール!】 【MG敬】黒川大介 作『降星 ロックグラス(開)』ku209-1 ビールグラス
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8,400円 14,000円
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カテゴリ
  • 住まい、インテリア
  • キッチン、食器
  • 食器
  • グラス、デカンタ
  • ビールグラス
状態
  • 未使用

【MG敬】黒川大介 作『降星 ロックグラス(開)』ku209-1







商品詳細 作家略歴 発送詳細 お取引の流れ 注意事項
品名 降星 ロックグラス(開)
作者 黒川大介
寸法 最大胴径8.7cm 高さ7.8cm
付属品 -
備考 本作品は耐熱ガラスではありません。急激な温度変化にご注意ください。
見所 銀を使った美しい加飾で星空のような雰囲気を持つ「銀河」のシリーズや「月のうつわ」など吹きガラスならではの技法を取り入れながら創られる小さいながらも、天体の表面をも思わせる不可思議な表現とガラス本来の美しいラインが共存しているところが特徴の黒川大介氏。広大な宇宙からこぼれ落ちる、星のかけら。シャープで洗練された面取りと、ダイナミックにカットされた口縁部の造形美に魅了されます。上品な輝きを放つ絢爛なる色彩が吹き込まれた、美しく味わい深い景色。 艷やかな見込みとのコントラストは、より一層見る者を惹きつけます。手馴染みも良く、様々な角度から異なる表情を楽しめる本作は、使うも良しの逸品です。

商品詳細 作家略歴 発送詳細 お取引の流れ 注意事項

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    • 20:00~21:00
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    • 共箱制作には別途料金を頂戴しております。
    • 共箱制作代のお支払は当ギャラリー指定の銀行口座へのお振込みにてお願いしております。
      尚、振込手数料はお客様のご負担になります。
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    ご覧になりたい作品がございましたら、お気軽にお問い合わせください。
  • 店頭で同時販売を行っているため、出品が早期終了する場合もございます。予めご了承ください。
  • ご購入作品は店舗でのお渡しも可能です。ご希望の方はご連絡ください。
  • その他、お取引に関してご不明な点がありましたら、下記までお気軽にお問い合わせ下さい。
    • 住所:〒104-0031 東京都中央区京橋2-8-8 新京橋ビル1階 松森美術
    • メール:mg.kei@matsumori.art
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    • 営業時間:10時30分~18時00分
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  • 特徴や情報を分かりやすくする為、箱書きと異なる作品名で出品している作品もございます。
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

アルミ 24S 切板 板厚 6mm  400mm×900mm

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める室内ドア ラシッサS 親子ドア LAB 1220(w1188mm×h2023mm)ケーシング付き仕様 LIXIL 室内建具 建具 室内建材 ドア 扉 リフォーム DIY

ダイワ(DAIWA) ベイトリール(タイラバ) 17 紅牙TW 4.9L-RM (2017モデル)

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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(まとめ)サンワサプライ つめ折れ防止カテゴリ7細径メッシュLANケーブル KBT7ME01BKW(×3)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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