法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
安価 ☆ハローキティ☆陶器 お雛様 サンリオ 2001年 植木鉢 フラワーアレンジメント マスコットピック付き オーナメント 2月 プランター 花器 ハローキティ
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7,200円 12,000円
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カテゴリ
  • おもちゃ、ゲーム
  • ぬいぐるみ
  • キャラクター
  • サンリオ
  • ハローキティ
状態
  • やや傷や汚れあり
商品に興味をもっていただき、ありがとうございます。以下、必ず最後までお読みいただいてからご入札ください。

☆ハローキティ☆陶器 お雛様 花器 プランター 2月 オーナメント マスコットピック付き フラワーアレンジメント 植木鉢 2001年 サンリオ

2月プランターセット
ひな人形のオーナメントが可愛いです。

ミニウッドチェア横約20.5cm×高さ19cm
キティとダニエル高さ約8cm

画像10枚目はイメージ画像です。

割れや欠けなど見当たりませんが、ウッドチェアに傷があります。
画像9枚目にてご確認ください。
画像の物が全てです。


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*発送先と落札者の名義が違う場合は落札取り消します。アマゾンへは出品してませんが、当方が出品している同じ画像を掲載した出品が見られます。アマゾンのは画像無断転載をした無在庫転売業者による出品で価格もかなり高値となっております。そちらで購入されないことをお勧めいたします。


*自宅保管品ですので、完璧なものをお求めの方、 神経質な方は入札を御遠慮ください。

*不要になったぬいぐるみ、雑貨などを出品しています。景品用は獲得時のツメの跡、初期の小さな汚れ、ホツレなどがある場合があります。検品しておりますが、見落しがあるかもしれませんのでご了承ください。

*ノークレーム、ノーリターンでお願いします。
初期不良含め、いかなる場合も返品には応じませんので、画像をよくご確認頂き、ご納得の上ご入札ください。ショップのような対応をお求めの方は、ご入札をご遠慮願います。

*落札後、24時間以内のご連絡·3日以内のお支払い可能な方のみの入札でお願いいたします。

*いたずら入札防止の為、新規の方や悪い評価が多い等、お取引に不安を感じる方は予告なしで入札を削除させていただく場合がございます。あらかじめご了承ください。新規で入札希望される方は、質問欄より一言お願い致します。

*質問欄への即決希望やお値下げ交渉はご遠慮ください。即決希望やお値下げ交渉へはご返答致しませんのでご了承ください。「即決」を考えている場合は「希望落札金額」を設定したうえで出品しますので、「即決」を打診された方は「ブラックリスト」に登録します。

*発送は定形外orゆうパックを予定しております。
定形外には補償がありませんのでご了承下さい。万が一、不着や破損がありましても、こちらでは一切責任を負えませんのでご了承ください。
自宅での確認のため、送料に差額が出た場合は追徴も返金もしませんので、ご了承ください。
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*海外への発送は対応しておりません。

*当方、小さな子供がおりますので、対応が遅れる場合がございます。
土·日·祝日の発送はしておりません。

*その他、不明点はご質問ください。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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サンドビック CNMM 19 06 12-MR T-Max P 旋削用ネガチップ(110) 2025 【10個】「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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