法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
特価商品  FSA2087【即決有】畜産博覧会の光景 伝書鳩【絵葉書】 出品の馬 袋付8枚 絵葉書
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8,000円 10,000円
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カテゴリ
  • アンティーク、コレクション
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絵葉書詳細

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●状態は画像、タイトル及びヤフオク規定の状態設定にて必ずご確認ください。ご確認できない部分は御入札前にお問い合わせください。

●御入札後御落札後は状態にご了承頂いた物と致します。状態を気になさる方、美品をお求めの方は事前に詳細にお問い合わせください。

●袋付きとしていますが、入手したまま出品しておりますので、袋と内容物が正しい組み合わせか、枚数に過不足があるかは不明ですので、袋はおまけとお考えください。

●注意をはらって写しておりますが、画像と実物では色合いや見た目等違いがある事がありますが、その場合は実物の状態を優先させていただきます。

●タイトルは絵葉書を参照し、ネットで調査してつけています。当店の見間違いや思い込み、調査ミス等によりタイトルに誤りがある場合があります。必ず画像をご確認頂き、ご希望の商品と間違いがないかご確認の上、慎重なご入札をお願いいたします。

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●発送は郵便局のみとなります。

●普通郵便送料は無料0円です。何枚でも無料です。補償のある書留等にご変更可能ですがその場合は有料となります。

●同梱可能です。

●お支払い後翌2営業日以内に発送いたします。土日祝日は定休日のため発送はございません。

●郵便局サービス変更により配達が遅くなりましたので、余裕を持った御落札をお願い致します。
(例)普通郵便は千葉から大阪は土日祝日を除く3日後の配達です。水曜日発送で翌週月曜日の配達ですので、ご想像以上に遅い配達となりますのでご注意ください。書留は土日祝日配達有ります。

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●クレジットカード決済
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●三井住友銀行、ゆうちょ銀行

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●評価不要は承れません。新しいストアの評価システムでは評価不要の方を除外するのが難しいため、評価不要の方は御落札をお控えください。

●値引きはいたしません。ご質問頂いても回答いたしません。

●タイトルの4桁の数字とアルファベットは当店の管理番号です。
商品は写真に写っている物のみだけです。

●過去にお取引をお断りした方、またはブラックリストに登録された方が、別のIDでご落札頂いた場合は、判明次第お取引を中止とさせて頂きます。
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毎週新しい絵葉書を追加しています。
土曜日20時代に終了しますので、宜しければ御覧ください。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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アオウミガメの剥製(登録票あり)「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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