法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
無料発送 ★カワイイ★【LOEWE】ロエベ エスパドリーユ ストラッピー ロゴ サンダル・ミュール
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26,550円 88,500円
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★カワイイ★【LOEWE】ロエベ ロゴ ストラッピー エスパドリーユ(81961942)

◆商品詳細◆
 エスパドリーユサンダル、ジュートソール、ロエベ刺繍入りマルチカラーのファブリックストラップ付き。

 ・ベルクロ留め
 ・カラー: オレンジ/マルチカラー、イエロー/マルチカラー
 ・素材: Nylon Straps
 ・重さ : 0.8 kg
 ・型番: L616283X16
 ・スペイン製

◆ブランド紹介◆
 1846年、エンリケ・ロエベ・ロスバークによって創業。スペイン・マドリードに皮革製品の工房を開き、当初は王侯貴族を主な顧客としながら、デザイン・品質、耐久性にすぐれた製品がヨーロッパ中の注目を集めます。
 仔羊皮を独自の手法でなめしたナッパ素材は、厳しい品質チェックのもと、実際に使用するのはわずか3%というこだわり。ロエベがなお一流、有名であり続けるのは、スペイン王室御用達の上質な革と、Lの文字を4つ組み合わせたモノグラムによって支えられています。
 1985年、ルイ・ヴィトン社と提携を結び、1996年ロエベはLVMHの傘下に。日本では86年には直営店をかまえ、中村アンさん、田中みなみさん、ローラさん、新木優子さんなどが愛用している人気が高い一流ブランドです。

★★★ご注文をいただいてから買い付け致します★★★
 お手数ですが、ご注文前に在庫確認のご協力をお願いいたします。

■在庫は常に変動しております。お問い合わせ時に既に完売の場合もございますので、ご了承ください。
 
■配送について
 在庫状況を確認の上、ヨーロッパの直営店より発送させていただきます。
 ヨーロッパに在庫がなかった場合など、他の地域より発送させていただくケースもございます。

■発送時に直営店のルールに従い書類・レシートをお付けしている場合がございます。

■海外からの発送となりますので関税が発生します。
 通常、受け取り時に必要となりますので、ご理解の上、ご購入をお願いいたします。

 金額については発送の状況や商品により変化するので確定額を事前にお知らせはできません。
 ・服、革を使用していないくつ  10%程度
 ・バッグ、スモールレザーグッズ 15%程度
 ・革を使用しているくつ      20%程度

■BUYMA補償制度【あんしんプラス】
 交換・返品等、大きな範囲でお買い物を補償してくれるBUYMAのオプションサービスです。
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 詳しくは下記をご覧ください。
 
 

アナグラム パズル ハンモック ゲート フラメンコ アマソナ バルーン 
ゴヤ スモールバーティカルウォレット フローランナ
パウラズ イビザ コレクション


★★★ご注文前に、在庫の確認をお願い致します★★★
お手数をおかけしますが「お問い合せ」からお気軽にお尋ねください。
 こちらで在庫を確認後お客様に連絡いたしますので、その後のご購入をお願いいたします。

■サイズ感についてはお答えしかねますので、お手数ですが実店舗やカスタマーサービスにてご確認ください。

■商品写真と実物は、お使いの機材により色の差が生じます。ご理解の上、ご購入をお願い致します。

■お色やサイズ等よくご確認の上ご注文、お取引いただだきますようお願い致します。











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無料発送 ★カワイイ★【LOEWE】ロエベ エスパドリーユ ストラッピー ロゴ サンダル・ミュール サイズを選択してください:40(27cm以上)

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

MADISONBLUE◆5POCKET SHORT SKIRT S/DENIM/スカート/2/コットン/PUP/無地/MB181-6030クリスタル レプティルズ CRYSTAL REPTILESの JRA認定日本製 クロコダイルマット素材 2WAY ショルダーバック。”10501

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

クロコダイル 長財布 本物 ラウンドファスナー ヘンローン社製 グリーン 緑

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるGIVENCHY◆ショルダーバッグ/レザー/PNK/サコッシュ

JOHN LAWRENCE SULLIVAN◆18AW/花柄カウボーイシャツ/3B003-0218-22/長袖シャツ/44/ポリエステル/GRN/総柄

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

無料発送 ★カワイイ★【LOEWE】ロエベ エスパドリーユ ストラッピー ロゴ サンダル・ミュール サイズを選択してください:40(27cm以上)

【素敵】★MEGUMI PEARL・恵パール★ピアス アコヤ真珠 パール 5mm 7.5mm K18YG イエローゴールド★[大感謝祭]★22vo05「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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