法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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こちらの商品をご覧いただきありがとうございます。

◆ブランドのご紹介 - 【Sfera(エスフェラ)】
スペインの大手百貨店el corte ingles(エルコルテイングレス)が展開するブランドで
ZARAやMANGOと肩を並べ、ヨーロッパをはじめ世界中で人気急上昇中です!
フォーマルからカジュアルまでデザイン性の高いトレンドアイテムを取り揃えており、
幅広い年齢層に支持されている日本未上陸のスペインブランドです♪

【ご注文前に】
気持ちよくお買い物して頂く為に、ご購入前に必ず【お取引について】をご確認ください。
キャンセルを避けるために、ご注文前に在庫確認をお願いいたします。

【梱包について】
重量の関係でショップ袋はおつけしておりません。
送料削減でなるべく安くご提供するために包装は簡易包装となりますのでご理解ください。
値札についてはBUYMAガイドラインに沿ってシールを貼るか、取り外してお送りします。

【ご注文から発送まで】
ご注文→商品の買い付け→検品→発送→商品到着
ご注文確定後、3〜7日以内に直営店、公式サイト、正規品取扱店にて買い付けし、極力早くお客様のもとへ発送させて頂きます。(土日・祝日は除く)

【配送にかかる日数】
Correosの場合は 発送から3週間〜5週間(新型コロナの影響で到着まで大変時間がかかっております。)
DHL Expressの場合は 発送から3日〜7日程 

【返品交換について】
海外発送のため、返品・交換は対応できかねますのでご了承下さいませ。

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http://qa.buyma.com/bm/1006.html

※関税が発生した場合にはBUYMA規定によりお受取人(お客様)の負担となります。
ご理解の上、予めご了承頂きますようお願い申し上げます。


【お願い】
キャンセルを避ける為、大変お手数ですがご注文前に必ず【在庫確認】をお願いいたします。

◆ Sfera ブランド参考サイズ(cm) Casual
XS : バスト 78-82, ウエスト56-62, ヒップ86-90
S : バスト 82-86, ウエスト62-66, ヒップ90-94
M : バスト 86-90, ウエスト66-70, ヒップ94-98
L : バスト 90-96, ウエスト70-76, ヒップ98-104
XL : バスト 96-102, ウエスト76-82, ヒップ104-110

※モデルさんは身長175cm
※上記サイズ表はあくまで目安となりますので、実際の商品を着用した際に多少の誤差がある場合がございます。

◆素材
綿100%

※お客様のお使いのモニター設定、お部屋の照明等により実際の商品と色味が異なる場合がございます。




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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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