法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【お気にいる】 《コーチ》89191 ティーローズ ウィズ ハットンショルダーバッグ ハンドバッグ
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20,370円 67,900円
《コーチ》89191 ハットンショルダーバッグ ウィズ ティーローズ(56601891)

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☆コーチよりハットン ショルダー バッグ ウィズ ティーローズのご紹介です。タイムレスが魅力のハットン。光沢のあるハードウェアをあしらった現代のアイコンとして、コーチらしいターンロック開閉も新鮮に映るデザイン、立体的なティーローズをあしらった高級感たっぷりの素敵なバックですヨ☆

《購入先》
■商品はアメリカのコーチ直営店、コーチ製品の取り扱いが有る有名デパート、コーチ直営ファクトリーショップから購入の本物、新品です。
日本のコーチショップでアフターケアを受けることが出来ますのでご安心ください。
※ご心配な方は、バイマの鑑定サービスをご利用下さいませ。

《発送について》
■箱に入れて発送いたします。

■ファーストクラスメールでの発送は安価ですが、到着までにお時間がかかってしまう場合や補償が無い等のデメリットがございます。
ご心配な方は、紛失時の補償がつく「バイマあんしんプラス」をご利用ください(下記URLにてご参照いただけます)




■配送期間は当方が発送完了してから購入者様にお届けできるおおよその日数ですので、
お取り寄せの場合は私が商品を手に入れるまでの期間がプラスされます。

《その他》
■お取り寄せの場合、商品発送までに1週間前後お時間をいただく場合がございます。
また、お品物が完売の場合は、大変申し訳ございませんが、キャンセルとさせていただきますのでご了承いただけますようお願い致します。 

■コーチの革製品は天然皮革を使用しておりますので、色ムラや擦れ、ホクロのような黒い点、シワのようなものがある場合もございますが、
革自体が持っている天然のものであり、不良ではございませんので、何卒ご理解の程宜しくお願い致します。


■完売間近です。ご注文前に在庫確認のお問い合わせをお願い致します■

《ブランド名》COACH コーチ
《商品名》ハットン ショルダー バッグ ウィズ ティーローズ
     hutton shoulder bag with tea rose
《品番》89191
《状態》新品 
《素材》キャンバス、リファインド カーフ レザー、グラブタン レザー
《仕様》内側にファスナー付きポケット、多機能ポケット
    外側にスリット ポケット
    ターンロック開閉、裏地付き
《付属品》ダストバック、ケアーカード 

《色》ストロー/チョーク  

*公式サイトのお写真ですが、実際のお色はモニターで見るお色と若干違う場合がございます

《サイズ》 ハンドルからショルダー ストラップへ調整可能、長さ54.5cm
     縦16.5cm x 横21.5cm x マチ6cm/公式サイトより




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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

【広尾店】エルメス コリエドシアン メドール ブレスレット 黒 G金具 X刻印Blu-ray 【※※※】[全4巻セット]アサルトリリィ BOUQUET 1~4(Blu-ray Disc)

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

◆レコード LP 宇多田ヒカル『ディスタンス』未開封 2001年 2枚組 東芝

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める☆SaGaFrontier サガ フロンティア キラあり カード 大量 セット☆

リョービ RYOBI レシプロソー BRJ-120L5

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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【美品】SWAROVSKI スワロフスキー ネックレス ペンダント 45cm「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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