法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
特別オファー リクライニング 日本製〔代引不可〕トップセラー 洗えるカバー付き 幅52cm ターコイズブルー〕 〔アップスタイル 座椅子/フロアチェア チェア用床保護マット
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6,932円 8,665円
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【商品名】 リクライニング 座椅子/フロアチェア 【アップスタイル ターコイズブルー】 幅52cm 洗えるカバー付き 日本製 【ジャンル·特徴】 Calmy カーミー 洗えるカバー ウォッシャブルカバー アップスタイル リクライニング 日本産 国産 座椅子 フロアチェア 腰掛椅子 腰かけ椅子 イス 椅子 いす ざいす パーソナルチェア リクライニング プレゼント 誕生日プレゼント バースデープレゼント クリスマスプレゼント 贈り物 贈物 贈りもの おくりもの 引越し祝い 引越祝い 引っ越し祝い 敬老の日 父の日 母の日 来客 お客様 お店 店舗 ふろあちぇあ ぱーそなるちぇあ [ SH-07-CAY-U ]

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■アップスタイル ターコイズブルー[当ページ]













■商品内容



【ご注意事項】
·商品注文後のキャンセルや返品は承りかねます。
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·商品は玄関での引き渡しとなります。室内への搬入や組立設置は承ることができません。
·下記のような場合等に追加送料をいただく可能性がございます。
‐大型商品を複数購入いただき、チャーター便で運ぶ必要が出た場合。
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·本商品は、北海道·沖縄·離島への配送はいたしかねます。あらかじめご了承ください。

ヘッド·背·フットの3箇所14段階リクライニング。
フットパーツが起き上がり座面が安定するのでずり落ちを防ぎ、
心地よい硬さのクッションが体全体を支えます。
こだわりの座り心地。全面カバー仕様で洗濯OK!折り畳み式でコンパクト!


■商品スペック



【商品について】
日本製カバーリングリクライニング一人掛け座椅子、リクライニングチェアCalmy- カーミー - (アップスタイル)

■サイズ:
外寸:W520×D845〜1375×H140〜820mm座面厚み140mm
※商品重量:(約)8kg
■カラー:
ダリアンレッド(RD)、タスクオレンジ(OR)、タスクネイビー(NV)、タスクグリーン(GE)、ダリアンブラウン(BR)、ターゴズブルー(TB)
■素材:
クッション材:ウレタンフォーム
生地:ポリエステル100%
■その他:
·完成品でのお届けです。
·梱包サイズ:幅54x奥行34x高さ54cm
·梱包重量:(約)9kg

【特記事項】
商品画像や商品情報には、色違いやサイズ違いの商品が載っている場合がございます。ご注文前に色·サイズ·セット内容のご確認をお願いいたします。

■配送について
 -出荷から到着まで約1-2週間程度かかります。



■送料·配送についての注意事項



●本商品の出荷目安は【3 - 6営業日 ※土日·祝除く】となります。

●お取り寄せ商品のため、稀にご注文入れ違い等により欠品·遅延となる場合がございます。

●本商品は同梱区分【TS1782】です。同梱区分が【TS1782】と記載されていない他商品と同時に購入された場合、梱包や配送が分かれます。

●沖縄、離島および一部地域への配送時に追加送料がかかる場合や、配送ができない場合がございます。

●大型商品のため、複数購入時は追加送料がかかる場合がございます。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ブランドオマージュアート 30x20cm Bigger Reds コンバース Converse キャンバスアート 絵画「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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