法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
全国宅配無料 Sinkware Wells 15%ダブルクォーテ%x18%ダブルクォーテ% 1 CMU1518-7-1 生活雑貨
全国宅配無料 Sinkware Wells 15%ダブルクォーテ%x18%ダブルクォーテ% 1 CMU1518-7-1 生活雑貨
blueseainc/b00i2xz20k-169-jwG
22,834円 57,085円
Wells Sinkware CMU1518-7 Craftsmen Series Stainless Steel Kitchen , Wells Sinkware CMU1518-7 Craftsmen Series Stainless Steel Kitchen , Wells Sinkware | High Quality | Excellent Finish — DirectSinks, Wells Sinkware | High Quality | Excellent Finish — DirectSinks, Wells Sinkware | High Quality | Excellent Finish — DirectSinks, Wells Sinkware | High Quality | Excellent Finish — DirectSinks

【商品名】
Wells Sinkware 15%ダブルクォーテ%x18%ダブルクォーテ% CMU1518-7-1 1



【商品説明】
18ゲージアンダーマウント、傷の付きにくいマット仕上げ、ミラーハイライトリム
ヘビーデューティのサウンドを吸収するコーティング&パディング
intelli-pressedシームレスワンピース構造
背面にオフセットドレインが開口部:3_1_/ 2_",排水位置を合わせてください。
マウントハードウェアが含まれてい
ライフタイム限定
規制のasmea 112.19.3___2008_/ CSA b45.4___08
パッケージ内容: ( 1_)底面保護グリッド: gcs1918_( 1_)のシンクバスケットストレーナ…↓↓続きは商品情報欄も是非ご覧ください↓


※海外からのお取り寄せ商品の為、お届けまでに通常約2-3週間を頂戴しております。
※本商品新品·未使用商品ではございますが、税関にて開封や国際輸送時にパッケージにスレや傷がまれにある場合がございます。商品に問題はございませんので予めご了承くださいませ。

18ゲージアンダーマウント、傷の付きにくいマット仕上げ、ミラーハイライトリム
ヘビーデューティのサウンドを吸収するコーティング&パディング
intelli-pressedシームレスワンピース構造
背面にオフセットドレインが開口部:3_1_/ 2_",排水位置を合わせてください。
マウントハードウェアが含まれてい
ライフタイム限定
規制のasmea 112.19.3___2008_/ CSA b45.4___08
パッケージ内容: ( 1_)底面保護グリッド: gcs1918_( 1_)のシンクバスケットストレーナ:s8000

cmu1518___7-1機能が導入されています。___セット内容は以下の通りです。(1)シンク下保護グリッド: gww1115_( 1_) Basket strainer : s8000。___職人シリーズのコレクション。- 18ゲージアンダーマウントです。___傷の付きにくいマット仕上げ。___ミラーハイライトリム。___頑丈なサウンドを吸収するコーティングとパディング。インストールの種類:___アンダーマウント。仕上げ:___ステンレススチールが使用されています。ハードウェア仕上げ:___ステンレススチールが使用されています。材質:___ステンレススチールが使用されています。ハードウェアの材質:___ステンレススチールが使用されています。洗面の番号- 1です。シンク形状:___四角。蛇口の穴の数:- 0。業務用:___はい]をクリックします。寸法: 2_- in - 1___Flushまたは0.25_"カットアウトテンプレートではありません。全体のくぼみの深さ___上から下まで:- 7」を参照してください。全体の長さ___左右に:-15.25。"全幅___前後の長さ:- 19」を参照してください。製品全体の重量: 6ポンド

Wells Sinkware CMU1518-7 Craftsmen Series Stainless Steel Kitchen
Wells Sinkware CMU1518-7 Craftsmen Series Stainless Steel Kitchen
Wells Sinkware | High Quality | Excellent Finish — DirectSinks
Wells Sinkware | High Quality | Excellent Finish — DirectSinks
Wells Sinkware | High Quality | Excellent Finish — DirectSinks
Wells Sinkware | High Quality | Excellent Finish — DirectSinks

全国宅配無料 Sinkware Wells 15%ダブルクォーテ%x18%ダブルクォーテ% 1 CMU1518-7-1 生活雑貨

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

1990 THE NORTH FACE TRANS ANTARCTICA FLEECE JACKET Lカメラ内蔵/中古/13型/ノートPC/Windows10/320GB/4GB/Celeron P4600/TOSHIBA L635-S3030  MS office2019搭載

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

ペリドット 指輪 k18ホワイトゴールド 8月誕生石

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるシンプルワーク デスク パソコンデスク ゲーミングデスク160cm

【Petit Maison プチメゾン】ジャケット 9号★未着用

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

全国宅配無料 Sinkware Wells 15%ダブルクォーテ%x18%ダブルクォーテ% 1 CMU1518-7-1 生活雑貨

W1926【送料無料 バリ山】175/65R15 84Q ブリヂストン BLIZZAK VRX スタッドレス 冬タイヤ 4本セット 2017年製「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

レーシングカート用 ホイール 125mm 5インチ 4本セット 中古品 長期保管品 レインタイヤなどにいかが

スーパーツール クランピングキット(M14)T溝:18 S1814-CK

コメント

フラットヘッドボード 頑丈ボックス収納 ベッド セミシングル ダークブラウン 日本製 ポケットコイルマットレス〔代引不可〕[21]