法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【オンライン限定商品】  Zetton【SALE】IWC ダ・ヴィンチ クロノグラフ ローレウス・スポーツ・フォー・グッド IW393402 ブルー 1500本限定 定価1.567.500円 ダ・ヴィンチ
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516,600円 738,000円
IWC ダ・ヴィンチ クロノグラフ ローレウス・スポーツ・フォー・グッド , IW393402-ダ・ヴィンチ・クロノグラフ “ローレウス・スポーツ・フォー , IWC ダ・ヴィンチ クロノグラフ ローレウス・スポーツ・フォー・グッド , IWC 2017年新作 ダ・ヴィンチ・​クロノグラフ ​ “ローレウス , 世界限定1500本モデル!IWC「ダ・ヴィンチ・クロノグラフ”ローレウス , IWC新作モデル 世界限定1500本「ダ・ヴィンチ・クロノグラフ
カテゴリ
  • アクセサリー、時計
  • ブランド腕時計
  • あ行
  • IWC
  • ダ·ヴィンチ
メーカー·ブランド
  • IWCシャフハイゼン
状態
  • 目立った傷や汚れなし
商品詳細 DETAILS
ブランドIWC インターナショナルウォッチカンパニー
商品名ダ·ヴィンチ クロノグラフ
ローレウス·スポーツ·フォー·グッド
IW393402
状態USED 中古 *当店で外装仕上げ済みです。
ケース径42mm
材質ステンレススチール
機械自動巻
文字盤ブルー
ベルト革ベルト
付属品無し(時計本体のみ)
保証6ヶ月
店長メモ【世界1500本限定】
特徴的なフォルムのラグは手首に合わせて動き、心地よいフィット感を備えています。
裏蓋にはIWCが開催している子供絵画コンテストの最優秀賞に選ばれた作品が描かれています。/3気圧防水/68時間パワーリザーブ



~入札の前に必ずご確認ください~

〓 お支払いに関しまして 〓
 □ 銀行振り込み(三菱東京UFJ銀行)  □ 代金引換  □ クレジットカード  □ PayPay払い
  • 落札価格には別途10%の消費税がかかります。
  • お振込み手数料はお客様負担でございます。
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    ~300,000円まで 1,000円
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    ※代金引換の上限額は総支払額で500,000円になります。
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 □ ヤマト運輸 □ 佐川急便
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〓 保証について 〓
    当店が出品しているブランドウォッチに関しましては、全品保証付きでございます。
    ※期間の詳細は商品詳細をご確認ください。
    正常なご使用状態のもとでムーブメントが自然故障した場合、保証期間内の間は無償にて修理、調整致します。(外傷、破損及びオーバーホール等のメンテナンスは保証外となります。)

    但し、誤ったご使用や故意·不注意による故障、振動·落下(ネジのゆるみ等も含む)·衝撃·機械内部への浸水·天災地変などによる故障、当店以外に修理を出された場合や不当な改造·加工·裏蓋を開けた形跡がある場合などは保証の対象にはなりません。
    なお、保証期間外の有料での修理、メンテナンスも承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
〓 キャンセル、返品について 〓
  • 当店では他ショッピングサイトや店頭販売も行っておりますので、落札前にそれらで売れてしまった際はオークションの取り消しや落札のキャンセルをさせていただく場合がございます。
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  • お客様専用としてブレス調整をした新品、未使用商品に関しましては、返品·交換をお受けすることは出来ませんのでご注意ください。
    ※お受け取りから3日を過ぎたものに関しましては如何なる理由でも返品·交換はお受けできませんので、予めご了承ください。

神経質な方のご入札はご遠慮下さい。
ご不明な点が御座いましたらお気軽にお問い合わせください

IWC ダ・ヴィンチ クロノグラフ ローレウス・スポーツ・フォー・グッド
IW393402-ダ・ヴィンチ・クロノグラフ “ローレウス・スポーツ・フォー
IWC ダ・ヴィンチ クロノグラフ ローレウス・スポーツ・フォー・グッド
IWC 2017年新作 ダ・ヴィンチ・​クロノグラフ ​ “ローレウス
世界限定1500本モデル!IWC「ダ・ヴィンチ・クロノグラフ”ローレウス
IWC新作モデル 世界限定1500本「ダ・ヴィンチ・クロノグラフ

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める(まとめ) エレコム キレイ貼り 宛名・表示ラベルA4 12面 83.8×42.3mm ホワイト EDT-TMEX12R 1冊(20シート) 〔×10セット〕〔沖縄離島発送不可〕

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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BonWay 12-596 26インチ by 46インチ European Fan Cobblestone Urethane Texture Mat「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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