法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
品質検査済 セット 空調服 【電池式セット】 ファン色:グレー サイズ:3L 色:アーミーグリーン XE98002 綿 現場服 吸汗速乾 ブルゾン 長袖 ジーベック ジャンパー、ブルゾン
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7,584円 12,640円
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商品名タイトル名他連絡先1.TEL ⇒ 0120-931-578 【専門スタッフ応対】
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3.FAX ⇒ 059-253-3578
空調服説明

状態

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【画像参照】
届いてすぐにお使いいただけるおすすめセット商品!

■空調服
≪説明≫
現場服の2170.2270シリーズの空調タイプが登場。上下セットアップでの着用も可能。
建設現場や鳶職人にもオススメ。

≪状態≫
新品·正規品

≪素材≫
綿100% 高密度ヘリンボーン

≪特徴≫
·調整ヒモ
·左胸ファスナー付きポケット
·左胸二重ポケット·フラップ付きポケット
·両脇ポケット
·左袖ペン差し
·左内側バッテリーポケット
·袖口アジャストボタン

·金属ボタン(ドットボタン)
·金属ファスナー

≪素材特徴≫
·吸汗

≪サイズ≫
タイトル名【 画像参照 】

≪カラー≫
タイトル名【 画像参照 】

セット
内容
■電池ボックス
≪内容≫
·電池ボックス×1

出力:強(4.8V)、弱(2.4V)(2段階)

外寸:W65mm·D19mm·H85mm

連続使用時間
強(4.8V)設定時:約4時間
弱(2.4V)設定時:約16時間
エネループ2000mAh(単三4本)を使用した場合

■ファンセット
≪カラー≫
タイトル名【 画像参照 】

≪内容≫
·ファン×2
·ケーブル×1

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お支払方法
1.Yahoo簡単決算

2.代引き

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(ゆうちょ銀行 楽天銀行 三菱UFJ銀行)

※三菱UFJ銀行につきましては弊社のシステム上、入金確認に時間を要しますので予めご了承下さい。
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▼ 対象ブランド ▼
【 ツナギ服 】
     

【 春夏 作業服 】
           

【 秋冬 作業服 】
           

【 安全靴 】
       

【 空調服 】
         

【 防寒服 】
           

【 インナー 】
               

ご落札時は割引前の価格となっております。
オーダーフォームに必要事項をご入力後、追って合計金額から割引いた価格をご案内させて頂きます。
注意事項※本商品はお支払確定後、約3〜4日後出荷となりますのでご了承下さい。

※本商品は電池式セット(服+電池ボックス+ファン)となります。

※炎天下の車内等(高温の場所)に放置しないよう、ご注意ください。
羽が折れる可能性があるため、エアーガンによるファンの清掃は行わないでください。
専用バッテリー以外は使用しないでください。故障や事故の原因になります。
天然素材のため、多少の色ブレ、色落ち、縮みが起こる場合があります。脱色の恐れがありますので、他製品と同時洗いはお避けください。

※本商品の性質上、ごく稀にご希望商品が無い場合が御座います。その際は申し訳ございませんがご容赦下さいませ。
返品·交換※本商品の性質上、返品·交換不可となりますので予めご了承下さい。(初期不良·弊社不備の場合は、商品到着後一週間以内は返品·交換可能)

※返品·交換詳細は のご利用案内をご覧下さい。


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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるテレホンカード アイドル テレカ 遠藤久美子 ヤングチャンピオン カードショップトレジャー

ホンダN360NⅢTN360Zライフホンダ1300ホンダS800ライト LN360ステップバンN600S600バモススバル360三菱ダイハツスズキフロンテマツダトヨタ

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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