法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【予約】 宋代 吉州窯 鈞窯 窯変 花器 花瓶 中国古美術 時代物 旧家藏出 宋
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7,200円 12,000円
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カテゴリ
  • アンティーク、コレクション
  • 工芸品
  • 陶芸
  • 中国、朝鮮半島
状態
  • 目立った傷や汚れなし



□商品詳細

サイズ約:口径6.8cm 高さ24.5cm

旧家の整理品です、必要の方に譲ります、トラブル避けるため、物に詳しい方の入札をお願いします。商品は特に明記のない限り基本的には骨董品·美術品といった古い物、中古品です。説明しきれない時代物としてのスレや、変色、使用へこみ、高台の使用あたり、小キズ等の欠点はあります。これらの理由によるご返品·キャンセルはお断りいたします。必ずご了承の上入札お願いします。



モニターの発色の具合によって実際のものと色が異なる場合がございます。ご了承ください。

こちらは骨董品でございます。年代相応の時代の汚れや染み·擦れ等はご了承ください。

その他、ご不明な点がございましたらお気軽にご質問下さい。
□注意事項
商品を落札いただいた後、3日以内にご連絡がなければ、 お取引キャンセルと判断いたします。システム上、Yahoo!より自動的に『非常に悪い』と評価が付けられてしまいますが、ご了承ください。

店頭のいずれでも商品を販売しておりますため、ヤフーに記載されている商品が在庫数切れの場合がございます。在庫切れ場合は当日商品の取り消しをさせていただきます、あらかじめご承知くらだい。

※Yahoo!オークションでは、2017年10月25日から<絵画の出品に関するルール改定>が施行されました。 つきましては、当方では絵画の出品に於いて、特定の作者の作品と記載、もしくは署名落款がある場合、【真作】または【模写】と明記することとなりました。 タイトルにございます分類は下記の通りとなります。 ご確認の上、十分にご検討いただきご入札をお願い申し上げます。

※真筆·真贋保証·本物保証·時代保証との記載が、タイトル及び商品説明の文章中にない物については全て保証の対象外となります。また保証書·識·極め等の付属物に関しましても商品の一部と考え、そのものが保証を意味するものではありません。最悪第三者による贋物の恐れもありますので、あくまでも自己の責任において御入札下さい。保証品以外の商品説明欄に記載されている作者·時代等は、 あくまでも出品者個人の見解であって、保証·断定するものではありません。

※商品説明中に真筆·真贋保証·本物保証·時代保証とあるものについては、商品落札日翌日から原則10日間の間に鑑定する旨を御連絡下さい。その間に御連絡の無き場合は、保証対象外となりますので、特に御注意下さい。万が一保証出品作品が贋作の場合は落札金額を返納いたします。



キャンセル、返品について
イメージ違い等の落札者様事由によるキャンセル、返品は原則として承っておりません。
商品の明らかな破損等の弊社理由のものにおかれましては当社負担でお引き取りいたしますのでお申し出ください。
□支払方法□発送方法
Yahoo!かんたん決済のみ

レターパック
ゆうパック(60サイズ~170サイズ)
佐川急便(180サイズ~)
※ご入金確認後、3営業日以内に発送をいたします。
※落札日が土日、祝日の場合、発送までにお時間をいただく場合がございますのでご了承くださいませ!
定休日(日、年末年始、ゴールデンウイーク、お盆)
□コメント
ご覧いただき誠にありがとうございます。

当店は掛軸·絵画·茶道具·焼物等を中心に幅広い商品を取り扱っております。
商品は全て国内の自社倉庫に保管しており、掲載写真も全て自社で撮影しております。
素晴らしい作品の写真を鋭意制作中ですので、出来上がり次第続々と出品いたします。
ぜひ乞うご期待ください!

皆様と末永くお付き合いしていきたいと願っております。何卒よろしくお願いいたします。


No.202.001.004

宋代 吉州窯 鈞窯 窯変 花器 花瓶 中国古美術 時代物 旧家藏出(宋
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

Jackson Safety WH40 Solar Powered, Element Variable Auto Darkening Filter Hアルミ HS ハイスペック 6061 切板 板厚 35mm  100mm×450mm

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

★★ローボード テレビ台 2段 幅120cm ブラウン 木製 扉収納付き 日本製 リビング ダイニング 完成品 開梱設置〔代引不可〕★★

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるパンドウイット レーザープリンタ用セルフラミネートラベル ポリエステル 白 印字部縦12.7mmx横25.4mm 500枚入り S100X150YAJ-D

シマノ(SHIMANO) 電動リール フォースマスター 2021 200 395g 船釣り 船小物 アジ タイラバ マルイカ 電動カワハギ

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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三菱 AJX形 多機能用ラジアス 高送り加工用シャンクタイプエンドミル 右勝手 クーラント穴あり AJX06R172SA16L「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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