法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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カテゴリ
  • 住まい、インテリア
  • 家具、インテリア
  • カーペット、ラグ、マット
  • カーペット一般
状態
  • 未使用


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サイズ(cm)価格
(税込)
65×120¥4105
65×180¥6162
65×240¥8219
65×340¥11126
65×440¥15327
65×540¥18412
65×700¥23555
80×120¥5134
80×180¥8219
80×240¥10277
80×340¥14353
80×440¥17384
80×540¥20470
80×700¥26847

【商品内容】
■商品番号TA000002494

■日本メーカーの特殊繊維を使用
日本で製造された安心のメイドインジャパン

■高い抗菌·防臭効果
雑菌が繁殖しづらく、小さなお子様やペットのいるお宅でも安心です。

■選べるサイズ展開
※ご注文確定前にご注文サイズを今一度、ご確認ください。

仕様
素材  アクリル
その他  滑り止め加工
 抗菌·防臭加工
 【日本製】
【注意事項】

■洗濯機のご使用も可能ですが、その場合はネットをご使用ください。

■縮みやすい素材につき、乾燥時はご注意ください。

■パソコン環境等により画面上の色と実際の色が若干異なる場合がございます。

■専門的なことなど、ご質問にお答えできない場合もございます。ご了承ください。

■万が一商品を間違えて購入された場合は、7日以内のご連絡であれば商品の交換を承ります。
(使用跡がある場合は交換対象外です)
※往復の送料はお客様にご負担願います。
※加工を施した商品に関しては、保証適応外になります。

【支払·発送について】
※こちらの商品は落札から
 3~4営業日後の発送となります。

■こちらの商品の送料区分は
Aです。
※詳しくはをご覧下さい。


【返品·交換について】

■商品初期不良の場合のみ弊社送料負担での交換をさせて頂きます。

■お客様の理由での交換·返品の場合はお客様送料負担の上対応させて頂きます。


【保証内容】

■商品の初期不良は商品到着後7日以内のみ交換の送料は当方が負担致します。
(7日を経過した場合の交換送料は往復とも落札者様ご負担です。)

■交換の際、代替品の先送りは受け付けておりません。



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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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Coleman/コールマン タフスクリーン2ルームハウス MDX 2000038139 新品「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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