法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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11,880円 19,800円
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カテゴリ
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  • ダイヤモンド
  • ゴールドチェーン
  • ホワイトゴールド
状態
  • 未使用



■商品説明

ダイヤモンドのペンダントネックレス。デザイン性の高いハートですね☆

通常ではあり得ないお値段ですがオークション特別価格としてご用意させて頂きました。早い者勝ちですのでお早めにどうぞ。



■商品詳細

【地金】 K10WG
【使用石】 ダイヤ0.02ct 3p
画像に載っているチェーン付き



■発送詳細

【ヤマト宅急便60サイズ】
送料は

【レターパックプラス】
送料は

2点以上ご購入の方は送料無料

目安としてご入金確認後5日以内に発送(一部お時間がかかる商品もございます)
サイズ直しをご希望の場合はプラス1週間程度のお時間がかかります。



■お支払い方法

Yahoo!かんたん決済



■リングサイズ直し料金

リングは有料にてサイズ直しが可能です。±3号までは3,000円、それ以上はデザインによって可能不可能もございますのでご相談下さい。サイズ直しにはプラス一週間前後のお時間がかかります。



■注意事項

イメージ違い、入札間違い等のお客様都合によるキャンセルや返品は承っておりませんのでよくご確認の上ご入札下さいませ。サイズ直しや加工をしたものは返品不可となります。

石や真珠などは天然のため傷やインクルージョン、エクボ等が多少ございます。

こちらの商品は店頭や他ルートでも販売中です。十分に気を付けてはいますが稀に注文が重なってしまうケースが想定されます。ご落札頂いてもお取引できない可能性もあるとご了承下さいませ。質問欄より在庫確認をいただけますと確実です。

その他特記事項や連休中の発送について自己紹介欄に記載する場合があります。お手数ですがご確認のうえご入札下さい。






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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるTS ステンレス製ローラコンベヤφ60.5-W900XP150X2000L ( SU60-901520 ) (株)寺内製作所

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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フェリーニ 1人掛 【ブラック】 木フレーム Sバネ ソフトレザー 合皮「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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