法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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カテゴリ
  • ホビー、カルチャー
  • アート用品
  • 額縁
  • ポスターフレーム
状態
  • 未使用
カタログ パンフレット リーフレット

サイズ
絵寸約917X612mm
材質
アルミ製
仕様
本体·アクリル·厚み調節紙·吊金具(タテ·ヨコ)·紐·ケース付
商品説明
·作品厚5mmまで
·1.5mmアクリル
·実際の色味が若干異なる場合もございます。ご了承ください。
·受注生産品に付きご入金確認後、発送に平日で約7~10日かかります。※製造の混み具合によって前後します。
·製造したての新品がお手元に届きます。
·
※壁面用取り付け金具は付属いたしません。必要な場合、 (金具代別途申し受けます)
·掲載写真はサンプル画像です。
·売り切れごめん。
その他





運送費(消費税·梱包費等込み)
·全国一律3000円
※弊社契約宅配会社で発送する場合
※一回の発送で納品先が一箇所の場合、何点でも3000円です。
※但し離島·沖縄の場合は別途送料が発生することがございますのでお問合せください。
·ご注文の合計金額が3万円以上の時は送料無料(※一回の発送で納品先が一箇所の場合 ※除く離島·沖縄)
 の対象外になります。あらかじめご了承ください。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定める組立設置料込み 照明付 跳ね上げベッド ルナライト ベッドフレームのみ・マットレスなし 横開き セミシングル 深さグランド フレーム:ホワイト

マルチ リクライニング座椅子/パーソナルチェア 〔ダウンスタイル 起毛レッド〕 幅53cm 日本製 スチール 〔リビング〕〔代引不可〕

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ヒューゴ ボス Boss メンズ ネクタイ Baltho-W Medium Grey「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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