法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【2022春夏新色】 【HAMILTON】ハミルトン メンズ クォーツ デイト クロノグラフ H244220 ベンチュラ ベンチュラ
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21,520円 53,800円
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カテゴリ
  • アクセサリー、時計
  • ブランド腕時計
  • は行
  • ハミルトン
  • ベンチュラ
メーカー·ブランド
  • HAMILTON
状態
  • やや傷や汚れあり


商品の状態
ガラス綺麗な状態
ケース 僅かな擦り傷
ベゼル少しの擦り傷
ベルト/ブレスレットいくつかの薄い擦り傷
綺麗な状態、僅かなシミ
文字盤僅かなダメージ
商品管理No. 688891 JP 054220514 KS

商品の詳細
モデル名ベンチュラ
性別メンズ
素材SS/GP × SS/GP
文字盤色シルバー
機械タイプクォーツ
Ref.NoH244220
機能·特徴デイト、クロノグラフ
付属品なし(本体のみ)
ケースサイズ(w)約 32mm
ベルトサイズ※1約 18cm
ラグ幅17mm
OH歴弊社では実施しておりません。

※1:ベルトサイズとは、ケース部分も含めた総腕回りのサイズになります。

状態ランク
本体ランクAB
ベルトランクB

状態ランク説明
N新品·未使用·展示品
S数回使用した程度で、使用感の非常に少ない美品
A使用感が少なく、全体的に程度の良いコンディション
AB多少使用感があるが、全体的に比較的良いコンディション
B使用感はあるが、通常使用には差し支えない状態
BC使用感が有り、一部修理·交換が必要だが、大部分で使用可能
(ベルトの場合は交換をお薦めします)
Cジャンク品

※弊社の商品は全て中古現状での出品とさせて頂きます。
気になる点がありましたら、ご購入前にお気軽にご質問下さいませ。

※機械式時計の場合、姿勢差などの影響により日差が大きくなることも御座います。こちらの数値はあくまで参考値としてお考え下さい。日差が大きいからという理由での返品や無償修理の対応は致しかねますので、ご理解の上ご入札下さい。


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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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アートワークスタジオ グリッド スウィングエイブル ダクト ダウンライト ライティングレール専用 LED内蔵 ブラック AW-0557E「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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