法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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81,200円 116,000円
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カテゴリ
  • 住まい、インテリア
  • 工具、DIY用品
  • 建築材料、住宅設備
  • その他
状態
  • 未使用
日本製アルマ加工【家庭用焼却炉
庭の落葉·小枝の焼却に(大·中·小、3タイプ)
 
商品特性】
①庭先の簡単な焚火にピッタリ!
 焚火·風俗習慣又は宗教上の廃棄物·農林業の廃棄物等の
 軽微な焼却は認められています(廃棄物処理法施行第14条)。
アルマ加工とは、
 鉄製品を約700度の溶融アルミニウム浴槽中に漬込んでメッキ
 する事(通称:ドブ漬け)で、耐久性·耐熱性に優れています。
商品は重いので工場直送の「混載便(2·4t車)」です。
 配達先の前面道路幅·荷降ろし時のお手伝い 等について
 トラブルが増えていますので、下記厳守して下さい(落札前にご質問下さ
落札·配達先はフォークリフトでお手伝できる法人客限定です
(個人の方は西濃運輸営業所止めならOKです)


※荷姿:ダンボール箱1個口(中·大型は、更にパレット載せ)、
※時間指定:不可(ご相談あり)
 
【仕様】
小型(RA80)   重量28㎏、煙突直径10.6㎝、本体直径39×高86.5㎝、80リットル
中型(RA140) 重量59㎏、煙突直径12.6㎝、本体直径48.5×高112㎝、140リットル
大型(RA230) 重量107㎏、煙突直径12.6㎝、本体直径58.5×高128㎝、230リットル
 
【価格】(税込)
小型(RA80)     116,000円
中型(RA140)     164,000円
大型(RA230)     231,000円
   
【送料】(税込)
小型(RA80)  東北~九州 6,000円  北海道·沖縄·島嶼地区ASK
中型(RA140)東北~九州 7,000円  北海道·沖縄·島嶼地区ASK
大型(RA230)東北~九州 8,000円  北海道·沖縄·島嶼地区ASK

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製品紹介 | ミツワ東海|法適合した焼却炉の販売・製造メーカー
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

98年製 20's復刻 Levi's リーバイスS702XX W36 サスペンダーボタン 90s ビンテージ 廃盤品 日本製グリーングロッシュラーガーネット 0.59ct ダイヤモンド 0.32ct プラチナ Pt900 リング 15.5号 ツァボライト

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

【たま屋】数珠●最高級印度翡翠共仕立二輪女性用1年保証●袋付

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるホワイト カロッツェリア(パイオニア) サテライトスピーカー TS-STX510

即決〈同梱歓迎〉VHS ディズニーのなかまたち 日本語吹き替え版 ハガキ・チラシ付 バンダイ アニメ◎その他ビデオ多数出品中θt6180

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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【蔵c7925b】古伊万里 染錦 蓋茶碗 蓋物 四客「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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