法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
お気に入りの Aja B64409 ビデオシステム konalhi キャプチャカード KONA-LHI 102663-R3◆ 動作確認◆ NO:GII-88 ビデオキャプチャカード
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19,745円 35,900円
AJA Kona LHi Video Capture and Playback Card, KONA LHi - Multi-format Analog and Digital I/O - Desktop I/O , AJA Video Systems KONA LHi 3G/HD/SD/アナログ入出力対応キャプチャカード, AjaビデオシステムkonalhiキャプチャカードKONA LHI R0 102663 r6|card , KONA LHi - Multi-format Analog and Digital I/O - Desktop I/O , KONA LHe
カテゴリ
  • コンピュータ
  • パーツ
  • カード
  • ビデオキャプチャカード
状態
  • やや傷や汚れあり
◆商品説明:
★メーカー:Aja B64409 ビデオシステム konalhi キャプチャカード KONA-LHI 102663-R3
 
(画像参照)
★中古品です。動作を確認済みです。 
★付属品は 本体 のみとなります。写真に写っているものがすべてです。記載の無い物は付属いたしません.
   出品見ていただいて、本当にありがとうございます。
★◆★ご注意事項: 必ず最後まで説明をお読みください。
★◆商品の詳しい状態は写真をご覧下さい。写真で判断できる方のみ入札をお願いします。万一、説明文にあるスペックと追加写真が違っている場合は追加写真が正しい情報となります。
★あくまで中古です、メーカー販売では無いのでメーカーと同じ仕様をお求めの方は絶対に入札しないでください。
★◆中古品と言うご理解がある方のみ入札をお願いいたします。
★◆中古品だからキズ、汚れあります。((中古品ですので、写真では確認できない部分にキズや汚れ、塗装剥げ、シール剥がしの跡等がある場合があります。))トラブル防止のためにも写真等をご参考に十分にご確認下さいませ。
◆◆保証期間は商品到着後5日間です。ハードウェアの不具合(電源が入らない、記載内容と違う等)に対して修理で対応致します。万が一不良がございましたら必ず動作保証期間内にご連絡ください。◆保証期間を越えての保証は致しておりません。ご了承お願い致します。
PCの知識が無いため本体の不具合以外のサポートは一切お受け致しません。
気持ちよくお取引することを心がけていますが、業者のようなサポートや対応はできませんので、そのようなサービスを期待されている方は入札をご遠慮ください。
落札後72時間以内にご連絡が無い場合、または5日以内にお支払いが出来ない場合は(日祭日除く)、 落札者の都合でキャンセルとさせて頂きますので、ご注意の上、宜しくお願い致します。
◆新規の方、評価に“悪い”が多い方は入札をご遠慮ください。
 (ご入札·ご落札いただきましても、当方の判断により削除となる場合がございますのでご承知下さい。)
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◆日中電話に出られない場合がございますので,電話での対応はしておりません。ご連絡は必ず取引ナビ,取引メッセージのみでお願いいたします。
 
◆質問には極力お答えしますが常にPCの前にはいないので即座に回答できません。オークション終了間際の質問はお答えできない場合があります。
◆発送は 埼玉県から、お送りします。
  ◆上記内容にご納得の上でご入札お願い致します。


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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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【 残1】銀魂カフェ限定 非売品コースター 万事屋 銀時 神楽 新八 一周年記念 キャラクロ 万事屋カフェCHARACRO「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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