法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
人気ブランド新作豊富 ★ ◆3114/高洲店 B BALTORO65 GREGORY バックパック _状態:B バックパック
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7,200円 9,000円
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カテゴリ
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状態
  • やや傷や汚れあり
◆内容をご確認頂きご入札をお願いいたします。◆

+BALTORO65 GREGORY バックパック _状態:B

外観ランク一覧

担当者の判断によるものです。
外観状態の参考値となります。
N未使用品
S未使用に近いA目立った傷や汚れなしこの商品は  
B
  ランクです。
やや傷や汚れありC傷や汚れありD全体的に状態が悪い

  
◆配 送 方 法 及 び 送 料 に つ い て◆

配 送 料 金
佐川急便本州/四国/九州:1500円
北海道/沖縄:2500円

補償あり 対面渡し 追跡可

佐川急便選択時、離島の場合、別途中継料金が発生します。北海道·沖縄·離島への配送は日数が掛かる場合がございます。予めご了承ください。


◆出 品 店 舗 情 報 と 複 数 商 品 同 梱 に つ い て◆

同一店舗の出品物で終了日が2日以内の落札商品のみ同梱を承っております。
商品のサイズやお品物によっては同梱をお断りする場合がございます。
ご不明な場合出品店舗までお問い合わせください

こちらの商品は、ピックアップ藤枝高洲店 よりの出品となります。
こちらの商品に関する電話でのお問い合わせは 054-631-7490 までお願いします。

★-★-★-★-★-★-★  ピックアップ藤枝高洲店  ★-★-★-★-★-★-★
【 営業時間: 10:00~20:00 休業日:不定休(年4日) 所在地:〒426-0042 静岡県藤枝市兵太夫927-8 】


★ お酒の取引の際は年齢確認を実施させていただいております。★
20 歳未満の方のご入札はお断りさせていただいております。
必ず落札後に連絡掲示板にて生年月日をご連絡ください。

酒類販売管理者標識
販売場の名称及び所在地ピックアップ藤枝高洲店
静岡県藤枝市兵太夫927-8
販売管理者の氏名ヤスモト タカヒロ
安本 高浩
酒類販売管理研修受講年月日2020/9/18
次回研修の受講期限2023/9/17
研修実施団体名日本フランチャイズチェーン協会



◆当 店 の オ ー ク シ ョ ン に つ い て◆

へのご入力をお願い致します。

● お客様都合でのご入札·ご落札のキャンセルは承っておりません。ご確認の上ご入札をお願いします。

● 中古品になります。状態につきましてはご確認の上ご入札をお願いします。

● トラブル回避の為、当方の判断で入札を取消しさせていただく場合がございます。

● 在庫確保に努めておりますが、入札のタイミング等で品切れとなる場合がございます。

● 箱入り商品につきましては、基本的に外箱に直接配送伝票を添付のうえで発送をさせて頂きます。

● 領収書および納品書につきましては専用フォームよりお客様の方でご印刷をお願い致します。


★ ストア出品につき落札金額に別途消費税が掛かります。★



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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるMATFER マトファ クロカンブッシュ 340464直径255mm あめ細工 フランス製 業務用 ステンレス

アルミ 1050 切板 板厚 12mm  150mm×450mm

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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薄型宮付き 頑丈ボックス収納 ベッド ショート丈 セミシングル (フレームのみ) アイボリー 日本製 引き出し5杯〔代引不可〕「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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