法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
が大特価! ヴィンテージ上質スーツ生地使用30’s40’s風キャスケット/アメリカ製ストライプウールワークSWINGΓOT 男性用
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カテゴリ
  • ファッション
  • ハンドメイド
  • 服飾小物
  • 男性用
状態
  • 目立った傷や汚れなし

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※ご落札前に必ず自己紹介欄を一読下さい

ヴィンテージ生地使用ハンドメイド
1930~40年代スタイル8枚接ぎキャスケット
小振りすぎず、大振りすぎず、されど程よい膨らみを持つクラシックなシルエットです

*古い生地を使って当店で製作した物です。当時物ではありません


◇商品の仕様◇

表地:おそらくウール(上質なスーツ生地 夏以外着用できそうな柔らかい生地感)
カラー:黒×ふじ色
裏地あり
スナップボタン等なし
ツバ芯は手芸用プラスチック板


◇サイズ◇

内側周囲約57cm
自然に平置きにした状態の横幅は約27cm
多少の誤差はご了承下さい
※頭周囲約50cmの小さなマネキンに被せておりますので、帽子が少し大きく見えるかもしれません


※生地在庫がある場合はサイズオーダーも承りますので、質問欄よりお問い合わせください


時折、質問欄より値下げの交渉がありますが、値下げは致しませんので回答は致しかねます

*複数ご落札の場合···サイズの関係上、レターパック·定形外郵便が対応できないときもございます。その場合は取引メッセージより連絡差し上げます

ノークレーム、ノーリターンでお願いいたします
古い生地につき、神経質な方の落札はお控えください。
土日祝は発送ができませんので予めご了承下さい

3日以内に連絡が無い場合は落札者都合で削除させていただきます。事情のある方は質問欄よりお願いします
最近評価の悪い人による一方的なキャンセル(連絡が無い)が多いので悪い評価の多い方はこちらの判断で削除させて頂く場合があります

お盆、年末年始、また長期出張などで不在の時があります。その間の取引連絡、質問等のやり取りができません
不在期間は自己紹介欄にてお知らせいたします

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

(中古品)WD HDD 内蔵ハードディスク 2.5インチ 1TB WD Black WD10JPLX SATA3.0 7200UNDERCOVER アンダーカバー 20AW シルバーチェーンブレス Chaos Balance

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

仏像座像 仏師彫り 如意輪観音菩薩像 開運出世 彫刻工芸品 無病息災 木彫仏像 置物

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるNIKE◆AIR FORCE 1 LOW RETRO SP_エアフォース 1 ロー レトロ SP/26cm/CML

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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純金箔使用 位牌札付過去帳入れ:6.0寸【柱型塗り】送料無料「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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