法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
公式 スマートラック 間口700×奥行450×高さ1535mm 4段 ホワイト(a-1435028) キャスター付き NSTR-K547 キャビネット、デスクワゴン
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6,932円 11,554円
スチールラックのキタジマ スマートラック NSTR-747 幅70×奥行45×高さ210cm 6段 ホワイト 40kg/段, 個人宅も送料無料】 スマートラック NSTR-337 幅60×奥行45×高さ90cm 3 , 個人宅も送料無料】 スマートラック NSTR-337 幅60×奥行45×高さ90cm 3 , 楽天市場】【個人宅も送料無料】 スマートラック NSTR-627 幅45×奥行45 , スチールラックのキタジマ - キャスター付ラック(インテリアラック , スチールラックのキタジマ スマートラック NSTR-347 幅70×奥行45
カテゴリ
  • 住まい、インテリア
  • 家具、インテリア
  • 棚、キャビネット
  • キャビネット、デスクワゴン
状態
  • 未使用
★複数のカラーやサイズ等の説明がある場合は、どれが該当するかは商品タイトルをご確認ください。
商品タイトルスマートラック NSTR-K547 キャスター付き 間口700×奥行450×高さ1535mm 4段 ホワイト
 この商品は【 ホワイト 】です。




キャスター付なので移動が簡単なスチールラックです。



■お届けは2個口となります。
1個口目:86×47×8cm、4500g
2個口目:149×4×4cm、8320g











前方の支柱穴が少なく、穴を小さくしたスマートなスチールラックです。中段の変更が簡単です。

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前方の支柱穴が少なく、穴を小さくしたスマートなスチールラックです。中段の変更が簡単です。

サイズ個装サイズ:149×4×4cm
重量個装重量:8320g
素材·材質スチール
仕様組立品
生産国日本


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送料送料は1000円です。但し北海道は2000円、沖縄は2500円、離島は別途お見積りとなります。


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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

ニプロ 耕耘機 耕うん機 耕運機 爪 汎用G爪 51-18AG 40本組 水田用 トラクター

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるKOKUYO 簡易ステージ 2台 セット ② KF-3 W2400×D2400×H600mm 折りたたみ ステップ スカート 演台 集会 ステージ台 コクヨ 西濃営業所止

サヴォナローラチェア チェア 椅子 イス ダンテ ヴィンテージ アンティーク イタリア製 ヴィンテージ家具 輸入家具 家具 ルネサンス.

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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