法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
『3年保証』 2ヶセット ガラガラ ブリキ [珍品]戦前 打楽器 雑貨 アール・ヌーヴォー アールデコ 日本製 当時物 ビンテージ 手持ち楽器 人間
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8,073円 13,455円
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カテゴリ
  • おもちゃ、ゲーム
  • ビンテージ
  • ブリキ
  • 人間
状態
  • 傷や汚れあり
[珍品]戦前 ブリキ ガラガラ 2ヶセット 打楽器 手持ち楽器 ビンテージ 当時物 日本製 アールデコ アール·ヌーヴォー 雑貨

ご覧頂きありがとうございます。

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∇商品説明
戦前に発売されていたブリキ玩具、ガラガラ2個セットです。
ガラガラの様に振って鳴らす楽器となります。

手持ち部分は木製の笛となっており、吹く事が出来ます!
ガラガラは一つは振って上下のブリキがシンバルの用にぶつかった時に音がなります。
もう一つは鈴のように中に小さい球体が入っていてそれがぶつかる事で音がなります。

戦前の珍しいビンテージのブリキ玩具。
コレクションやディスプレイとしていかがでしょうか?

∇商品状態
経年によるキズや汚れ、サビ等ございます。
笛に関しては鳴るかどうかの確認はしておりません。

∇商品サイズ
大サイズ:約 12.5 x 直径 6.5 cm
小サイズ:約 8.5 x 直径 3.5 cm

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返品は出来ませんので、画像、説明を確認の上、入札をお願い致します。

こちらは店頭でも販売する事がございます。
場合によっては店頭販売にて完売となる可能性がございます。

入札が有り次第、商品を確保致します。
(確保は弊社側にて入札確認時となりますので、入札から確保まで少し時間が空きます。)
その際に、完売となっていた場合は出品取消となりますのでご理解ください。)

終了直前に入札し落札された場合、商品確保が翌営業日となります。
その際には先に商品を確保致しますので、支払いは必ず弊社からの連絡後にお願いします。
(確保できなかった場合は、出品者都合にて取消処理を致します。)

ノークレーム·ノーリターンでお願いします。

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※返品はできませんので、画像をよくご確認下さい。

※古い物につき、経年による汚れやキズなどのダメージがある場合がございますので予めご了承下さい。

※付属品は説明、画像の物が全てとなります。

※経年品の為、記載以外の破損等があっても、返品は出来ません。

※何かご不明な点がございましたらご連絡ください。 

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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新日本プロレス エル デスペラード マスク 覆面 ならず者ルチャドール IWGP Jr チャンピオン 東京ドーム「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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