法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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カテゴリ
  • コミック、アニメグッズ
  • タペストリー
状態
  • 目立った傷や汚れなし
170cm×65cm 等身大タペストリー 式部茉優

商品説明
新規(評価ゼロ)の方は入札前に質問欄から入札する旨を必ずご連絡下さい。連絡無しで入札された場合はいたずら入札とみなし、削除します。

等身大タペストリー 式部茉優 開封済み中古品です。

特に傷み汚れ見られず状態良好です。

<他にも色々出品しております。よろしければブースをご覧下さい>
注意事項
出品物は全て自己所有のものです。個人出品ですのでショップのような対応は出来かねます。

入札者様の評価を拝見してお取引に不安を感じた場合は、予告なく入札を取り消す場合があります。

評価につきましては、受け取り連絡を頂いてからお返しする様にしております。

基本的に取引中の挨拶等は無くても問題ありませんが、支払い期日近くまで何のアクションも起こさない方は入札しないでください。せめて先に発送先等の連絡はください。

出品物に関しては、当方の明らかな過失を証明できる場合を除き返品不可です。
気になる事があれば入札前にご質問下さい。但し、終了日当日のご質問には回答が間に合わない場合があります。

通常タイプのCDケース·DVDケースは交換可能な為、評価対象外としてケースのキズ·スレ·指紋等は明記しておりません。ヒビや割れているものは交換して出品しておりますのでオリジナルケースでない場合があります。

タバコは吸いません·ペットは飼っておりません
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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三甲 EPスペーサー 1209T40 灰 780056-00GL 1枚「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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