法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
特別オファー 《MASTER BUNNY 4 パンツ ゴルフ ストレッチ素材 リネン混 チェック柄 バニー耳刺繍 パーリーゲイツ》ロゴ マスターバニー 80cm~
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7,840円 9,800円
カテゴリ
  • スポーツ、レジャー
  • スポーツ別
  • ゴルフ
  • ウエア(男性用)
  • パンツ、スラックス
  • 80cm~
メーカー·ブランド
  • MASTER BUNNY EDITION
状態
  • やや傷や汚れあり
220208
【必ず自己紹介文を良くお読みになられてから入札をお願い致します。お取り引き方法はかんたん決済のみになります。発送方法はゆうパック60サイズ元払い、着払い、発送になります。落札後はノークレーム、ノーリターンでお願い致します】

【 MASTER BUNNY マスターバニー パーリーゲイツ 】

【 (株)サンエー·インターナショナル 】

ロゴ バニー耳刺繍 チェック柄 リネン混 ストレッチ素材 ゴルフ パンツになり使い勝手もよく大変格好いいです。

カラー 【 ホワイト×ネイビー×ピンク×グレー 】

素材 【 コットン72% 麻26% ポリウレタン2% / 別布部分 ポリエステル100% 】

サイズ 【 4 】

実寸 【平置き採寸】

ウエスト 【約40.5㎝×2(81㎝)】

全長 【約102㎝】

股下 【約75.5㎝】

太腿 【約28.5㎝×2(57㎝)】

裾幅 【約19.5㎝×2(39㎝)】

素人採寸になりますので多少の誤差はお許し下さい

状態は、全体的に多少毛羽立ち、薄い汚れあります。新品ではないので、着用感は否めませんが、まだまだ使っていただけるかと思いますがあくまでもユーズド品になりますので、神経質な方は入札はお控え下さい

ゆうパック送料(大阪から発送)
[60サイズ]
大阪府内→810円
北陸/東海/近畿/中国/四国 →870円
関東/信越/九州 →970円
東北 →1,100円
沖縄 →1,350円
北海道→1,540円
[80サイズ]
大阪府内→1,030円
北陸/東海/近畿/中国/四国 →1,100円
関東/信越/九州 →1,200円
東北 →1,310円
沖縄 →1,630円
北海道→1,750円
[100サイズ]
大阪府内→1,280円
北陸/東海/近畿/中国/四国 →1,330円
関東/信越/九州 →1,440円
東北 →1,560円
沖縄 →1,900円
北海道→2,000円
[120サイズ]
大阪府内→1,530円
北陸/東海/近畿/中国/四国 →1,590円
関東/信越/九州 →1,690円
東北 →1,800円
沖縄 →2,170円
北海道→2,240円

特別オファー 《MASTER BUNNY 4 パンツ ゴルフ ストレッチ素材 リネン混 チェック柄 バニー耳刺繍 パーリーゲイツ》ロゴ マスターバニー 80cm~

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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00's ポロラルフローレン 3ボタン チノクロスコットン テーラードジャケット メンズ42Rサイズ ネイビー Lサイズ カジュアル jk-2969「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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