法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
予約販売 最上級 ユナイテッドアローズ ソブリン S XS ジャケット 2B 高級地使用 渋色☆ SOVEREIGN Sサイズ
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10,800円 18,000円
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カテゴリ
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メーカー·ブランド
  • UNITED ARROWS
サイズ
  • メンズ
  • S
状態
  • 目立った傷や汚れなし

商品に興味をもっていただき、ありがとうございます。
以下最後までしっかりお読みいただき入札をご検討下さいませ。
100円~随時出品しております。同梱大歓迎ですのでお気軽にお問い合わせくださいませ♪

【商品の説明】

ユナイテッドアローズ ソブリン ジャケット

サイズ表記はありません。XS~S程度かと思いますが、必ず実寸を参照下さいませ。お色はグリーンです。(グリーンと黒の糸を使用していますので落ち着いた深みのある素敵なカラーです)

素材は 表地 毛100 裏地 キュプラ%です。 

平置き実寸で 肩幅41 身幅46.5 着丈68 袖丈59㎝位です。

本切羽、2つボタン、背抜き、センターベントのお仕立てです。

スキャバルの上質なイギリス生地を使用しています。


【商品の状態】

中古 ☆商品の状態は良好で美品です。

自宅保管の為、畳みシワがあったり、汚れなどの見落とし、匂いがある場合がございます。感じ方には個人差が御座いますのでご理解の上入札をお願い致します。

撮影に使用した小物やアクセサリーは付属しません。(付属がある場合は記載を致します。)

トラブル防止の為に撮影時の現状で発送致します。

完璧を求める方は入札ご遠慮下さい。

【重要!】

☆☆ 自己紹介も必ずお読みください☆☆

勝手ではありますが、評価やお取引内容など当方の判断により予告なく入札削除させていただく場合がございます。

☆☆必ず落札者様から必要事項を記入の上、24時間以内に御連絡お願いいたします☆☆
オークション終了から24時間以内に連絡を落札者様から頂けない場合、その後48時間以内にお支払いなき場合、
取引をキャンセルさせていただく場合がございます。

☆☆同梱やお取り置きは最初のオークション終了日から最長で1週間迄とさせていただきます☆☆
ご希望がある場合は最初にご連絡をお願いいたします。

☆☆評価が不要の場合は必ず落札後、決済終了までにその旨お申し付けください☆☆
当方、商品発送と同時に評価を付けさせていただいておりますので、よろしくお願いいたします。

☆☆ノークレームノーリターンでお願いします☆☆
但し万が一商品が偽物であったり、明らかな大きな見落とし等があった場合はこの限りでは御座いませんので必ず取引メッセージよりご一報下さいませ。

☆☆モニターで見える色調と実際のお色のイメージが違う場合がございます☆☆
実物を手に取って商品を確認出来ないオークションの特性をご理解の上、入札をお願い致します。

☆☆商品発送は大阪からです☆☆

定形外郵便での発送には一切の保証がありません。発送完了までは責任を持って手続きをさせていただきますが、
その後の輸送事故に関しましてはこちらは一切の責任は負えませんのでお考えの上、発送方法をお選びください。
 

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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【複製】/南無妙法蓮華経/布袋屋掛軸HE-624

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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真作 まくり 現代 書 元新書派協会会長 日展会員 土井汲泉 トテモ大きくて流暢な尾崎喜八之詩 肉筆「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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