法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【年中無休】 日本未入荷『BLAKELY』ボストンバッグ*ホールドオール/2色 ボストンバッグ
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12,516円 20,860円
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日本未入荷『BLAKELY』ボストンバッグ*ホールドオール/2色(78698389)

hysteric marcketのページをご覧いただきましてありがとうございます♪
こちらの商品は「ブイレクリー」から、ここでしか買えないボストンバッグのご紹介です。

●●日本未入荷のブランドです。ここでしか手に入らない製品なので是非手に入れ、日々の生活のなかで活躍させて頂きたいです●●

●週末の旅行、一晩の滞在、手荷物に最適な理想的なユーティリティバッグ
●取り外し可能な調節可能なショルダーストラップ
●2つの内部ポケット
●完全に裏打ちされた
●ブレイクリーオリジナルのエンボス加工されたブランド

●『素材』
ポリウレタン

●●人気商品の為と商品在庫確認のため、ご検討の際は1度ご連絡を頂きますようよろしくお願いいたいします●●


●●●ブランドの生い立ち●●●
ブレイクリーは、オーナーで元薬剤師のガレス・ニューマンによって2010年に設立されました。

薬剤師からファッション起業家への道を変えたいと考えていたガレスは、ソーシャルメディアを使用して忠実な顧客ベースを拡大し、ブレイクリーを立ち上げました。

現在、28万人の強力なオーディエンスを抱える彼は、急成長を遂げ、認知度の高いオンライン衣料品ブランドを確立しました。



*****発送等に関しまして*****
・全てご注文確定後に買い付けをし、お取り寄せとなりますので、

通常14日から24日ほどお手元に届くまでにお時間をいただいております。
※また現在は世界中で蔓延しております新型コロナウイルスの影響もあり、遅延する事もございますのでその点ご理解くださいませ。


*****返品・交換等に関して*****
商品発送後のお客様都合 (掲載画像とのイメージ違い、サイズ・数量・カラーなどの注文間違い) による返品・交換はお受け致しかねます。


*****商品について*****
・商品については全て正規品販売店から買い付けております。

・イメージ画像は撮影状況、閲覧環境により実物とは異なって見える場合がございます。

・海外製品でございますので日本国内の基準とは異なります。若干の縫製のほつれ、小傷、などがある場合もございますが、現地メーカーの基準を満たすものであり、不良品には当たらないことをご了承下さい。

・また、完売となってしまうサイズもありますので、その際は誠に申し訳ありません。購入前には必ず在庫の確認をお願い致します。

・配送中の事故・紛失・遅延等は責任を負いかねますので、予めご理解くださいますようお願い致します。

ご心配な方は、BUYMAの『あんしん補償制度』をご利用ください。



☆なお、不明な点、確認したい点、その他ございましたらご購入前に一度お気軽にお問い合わせください


・53x31x31cm
・32L



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【年中無休】 日本未入荷『BLAKELY』ボストンバッグ*ホールドオール/2色 ボストンバッグ 色・サイズを選択:ダークブラウン

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

★GEMINI RECORDS BJARNE NEREM+EIVIN SANNES TRIO ※北欧 ノルウェー火縄銃装具 胸当 No. 1 武具 装束 鉄砲隊 ☆ 鎧甲冑兜大砲

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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希少 ラリック クリスタル deux angelots サテンガラス 天使 箱入りエステートジェムミント

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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2本 GALAXY EP45 12.4-28 8PR トラクター タイヤ チューブ セット ギャラクシー 要在庫確認 124-28 12.4x28 124x28 個人宅配送不可「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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