法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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韓国のファッションブランド【ADER ERROR】より、

Mini shopper bag のご紹介です!

マイクロサイズのショッパーバッグ
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調節可能なストラップでお好みの長さに◎

全2色よりお好きな色をお選びください☆彡


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※ご注文前にご確認ください

◆◇ご注文前に在庫確認のお問い合わせをお願いします◇◆
当店は韓国のデザイナーズブランドの商品を中心にお取り扱いをしております。
韓国の人気アーティストや俳優愛用、着用のアイテム等をお取り扱いしており、
韓国国内でも大変人気があります為、ご注文後に在庫切れとなっている場合もございます。
【ご注文後のキャンセル】を防ぐ為、ご注文の前に一度在庫確認をしいただきますようお願い申し上げます。

◆◇ご注文から発送まで◇◆
当店ではご注文をいただいてから、買い付けをいたします。
お客様の商品到着後、日本人スタッフにより丁寧に検品をさせて頂きます。
検品時に不良個所や問題があった場合、発送が遅延する場合もございますがあらかじめご了承ください。
ご注文から発送までは3-7日ほどお時間を頂きます。(土日祝日を除く)

◆◇海外配送について◇◆
基本的には問題なく配送されますが、紛失の恐れを心配される方は、
BUYMA【安心プラス】ににご加入いただくことをお勧めいたします。

◆◇返品について◇◆
・海外配送の為、サイズ交換・お色交換などの返品や交換は行っておりません。
サイズは十分にお確かめの上、ご購入をお願いいたします。
・海外製品は日本のものに比べて縫製が粗い場合がございます。
糸の始末が悪い、ファスナーが上がりにくい等、返品対象となりませんのでご理解お願いいたします。
商品に関するご質問・ご不明な点がございましたら、お気軽にご質問下さいませ。

◆◇買付け地について◇◆
・韓国のファッションブランドから買い付けを行っております。
デザインも製造も韓国の場合と、デザイン監修は韓国で製造は中国の場合もございます。

ご不明な点がございましたら、いつでもご連絡くださいませ。


【ご購入の際は必ず、「色、サイズ、注意事項」のご確認をお願い致します】

※人気商品の為、ご注文後に在庫切れとなっている場合もございます。
ご注文前に在庫確認のお問い合わせをいただけますようお願いします。

◆カラー◆ 
Noir
Blue

◆サイズ◆
ONE SIZE
※サイズは、測定方法と測定者によって誤差があります。
素材に応じて1cm〜3cmまでの差も生じます。

◆素材◆
牛革


≪注意事項≫
・正確なサイズは【サイズ詳細】をぜひ!ご覧ください
・屋外(屋内)撮影性質上、実際の商品と色の差がある場合があります。
正確な色は、ディテイルフォトをご参照ください。














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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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