法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
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ブルネロクチネリ BRUNELLO CUCINELLI マウンテン ブーツ Vibramソール メンズ スエード レザー ライト ブラウン
DETAIL商品データ
BRUNELLO CUCINELLI / ブルネロクチネリ

1978年、イタリア創業。
「自然とのハーモニーのなかで物づくりをする」がブランドのコンセプトであり、温かみのある素材感とパレットが同ブランドらしい仕上がり。

クラシックとモダンを兼用するデザインバランス、ベーシックなアイテムにこそ持つ大人の拘り。

特にカラーカシミアが有名で品質が高く、柔らかさ、着心地、デザインまで世界中で高く評価されている。

本社を構えるイタリア・ウンブリア地方の小さな村では、地域の住民を雇用し、村の教会を建て直し、新たに劇場をつくるなど、村の経済的な復興をブランドとして推し進めていることでも有名。


■品名:ブーツ
■品番:FMZULUEZ929 C1010
■状態:新品未使用原産国Made in ITALY
素材スエードレザー
カラー・柄ライトブラウン
備考□国内参考価格 148,000円(税抜)

□仕様
ハイカット
レースアップ
プレーントゥ
ラウンドトゥ
Vibramソール

SIZE
サイズ/寸法/全長/最大幅/ヒール高さ
【42】
27cm(UK8)程度30.5 cm12 cm3.2 cm
【44】
29cm(UK10)程度31.5 cm12.7 cm3.2 cm





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☆ギフトラッピングについて☆

当店では、無料ギフトラッピングを承っております。
ご希望のお客様は、ご購入の際にお申し付けください。
当店オリジナルのギフトケースにリボンをお付けし、紙袋とご一緒にお届け致します。
ブランド専用のケースのご用意がある際はそちらにてラッピングさせていただきます。
※なお、ブランド専用ケースには数に限りがあるためご用意できない場合もございます。
ラッピングイメージはこちらをご覧ください。


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☆輸入関税等は全て弊社負担・安心の国内発送・追跡サービス有☆

【【送料無料】】
配送は佐川航空便、国内在庫商品に限りご注文をいただいてから1日から2日で発送!!
(※一部離島などの例外地域、海外在庫商品を除く)

【【関税・輸送費等は全て弊社負担】】
全ての商品は各ブランド直営/正規取扱店、サプライヤー、VIP・ファミリーセール、
ファクトリーストックなどを通じてのイタリア/ニューヨーク現地買い付けとなり
オフィシャルで厳選な審査をクリアした商品のみを輸入しております。
お客様へ関税の請求や追加料金が発生する事は一切ございませんので、
どうぞご安心してお買い物をお愉しみくださいませ。

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秋の町歩きには「ブルネロ クチネリ」のリュックとマウンテンブーツが

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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