法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【コンビニ受取対応商品】 【プラダ】ソフトレック☆ポリエステル ポロシャツ*SMM923_1YCE ポロシャツ
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96,810円 138,300円
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【プラダ】ソフトレック☆ポリエステル ポロシャツ*SMM923_1YCE(70269638)

【プラダ】ソフトレック☆ポリエステル ポロシャツ*SMM923_1YCE

プラダスポーツ「リネアロッサ」ラインアイテム☆
シルエットを際立たせるピケ編みのモチーフでテクニカルにアップデートしたポロシャツです♪

《商品詳細》
ソフト リサイクルポリエステルヤーン
ピケステッチ
レギュラーフィット
ポロシャツ襟
ラテックスのロゴラベル付
フロントファスナー開閉式
高さ: 66 cm

《まとめ買い割引》
お友達と買って得しよう♪2個購入から割引致します。指名リクエスト♪お待ちしています。
(*セール品は対象外となります)

momochani販売のプラダ商品ラインナップです♪


【指名リクエスト方法】
商品ページ右端のショッパー画像のファン人数の下に【指名リクエストする】
というところがございますので
そちらをクリックして頂きますと指名リクエストができるようになります☆

T-003
-*--*--*-*--*--*--*--*--*--*--*ショッパー情報*--*--*--*--*--*--*--*-*--*--*--*-

こんにちは、バイマ認定プレミアムパーソナルショッパーのmomochaniです♪
スペインから素敵なヨーロッパブランド商品をお届けいたします。
momochaniは2008年からBUYMAでショッパー活動を行っており主にラグジュアリーブランドを
中心に取り扱っております。そしてお客様へは誠実さと丁寧をいつも心がけております。

商品はすべてブランド直営店、またはブランド正規取扱店から買付する新品・本物の正規商品です、
安心してお買い物をお楽しみくださいね。

■あんしんプラスへのご加入をお勧めいたします。
少しでもご不安がございます方は、バイマ補償制度(あんしんプラス)、返品・本物鑑定サービスがご利用頂けます。
『あんしんプラス』 

■全て安心の追跡付きでの発送と出来るだけ早くお届けできるよう努めております。

■土日祝日は買付/発送等はお休みさせて頂きます■

■割引…以下の割引をご用意しております 私の出品商品を2個以上、同梱でご購入の場合(同梱割引)
2度目以降のお客様(リピーター様割引) まずは《指名リクエスト》より、ご希望のアイテム名をお知らせくださいませ。
(セール商品は対象外となります)


素材:ナイロン
品番:SMM923_1YCE_F0967_S_211

◆こちらの商品はご注文後に現地ブランド直営店で買付し海外より出荷致します。
買付→検品→梱包→出荷の流れで注文〜出荷まで約3〜5日前後頂きます。
◆キャンセルを避ける為にもご注文前には必ず在庫の有無を お問合せ欄より確認を
お願い致します。

◆《配送方法A》(-海外エコノミー便送料込)
こちらの配送方法は、海外エコノミー便-関税が掛かる場合が掛かる場合がございます。
発送通知より10〜20日で到着します。(経由国の情勢・気候・通関などで稀に予想以上に遅れる場合
がございますが予めご了承くださいませ。)

◆《オプション配送》国際宅配エキスプレス便2〜4日で到着致します。
【注意】関税の掛かりやすくなります。
(*ご利用のご予定、プレゼント用等、お急ぎの方へがおすすめ確実です。)
送料は商品の重さによりますのでお手数ですがお問合せ欄より確認をお願い致します。

≪≪≪≪≪≪≪≪≪必ずお読みください≫≫≫≫≫≫≫≫≫

■ 海外の高級ブランド品は日本の直営店のお品のように完璧ではございません。
検品レベルは日本より低いです。十分ご理解した上でのご注文をお願い致します。
店舗で取り扱い上できる小さな擦れキズなど70%の割合でございます。
(例:試着によって生じた若干のすれ傷・アウトソールの汚れなどが時々ございます。
箱に傷がある・専用袋がある時と無い時・タグが付いている時と無い時など等)
小さく目立たないキズなど返品/交換は致しかねます。神経質な方はご購入を御遠慮下さいませ。

■海外発送ですので、基本的にショッパー側での返品、交換は受付しておりません。
『バイマの返品補償制度(あんしんプラス任意加入)』  をご利用くださいませ。
対象外商品もありますので対象商品であるかの有無は商品ページを確認してください。

■お取引のキャンセルを目的とした、商品の初期不良、何らかの理由でクレームをするお客様が時々いらっしゃいます。
どうかそれらの行為はご遠慮ください。ショッパー側では出荷前に商品画像をすべて撮影しております。



プラダ】ソフトレック☆ポリエステル ポロシャツ*SMM923_1YCE (PRADA
ホワイト/ブラック ソフト レック ポリエステル ポロシャツ | Prada
ホワイト/ブラック ソフト レック ポリエステル ポロシャツ | Prada
ホワイト/ブラック ソフト レック ポリエステル ポロシャツ | Prada
PRADA x ポロシャツ(メンズ)|新作を海外通販【BUYMA】
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【コンビニ受取対応商品】 【プラダ】ソフトレック☆ポリエステル ポロシャツ*SMM923_1YCE ポロシャツ 色・サイズを選択:Nero/Bianco

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

オーダーメイド 結婚指輪 にも シトリン(黄水晶) 天然ダイヤモンド ピンクゴールドk18 11月の誕生石名古屋発 バンブーアームチェア バリテイスト アジアン家具 ダイニングチェア 竹製

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

レア珍品 室町時代 提灯型 常滑焼壷30cmゴマ釉 侘 寂 焼締 自然釉 日本六古窯 検 越前 丹波 備前 茶道 華道 花活 中壷 茶壷

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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