法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
人気の贈り物が大集合 【CELINE】ラフィア&レザー エアーポッドバスケット テックアクセサリー
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【CELINE】ラフィア&レザー エアーポッドバスケット(69390583)

この度は数ある製品の中から、こちらの製品をご覧頂きありがとうございます。

エアーポッドバスケットのご紹介です。

お使いのスマホをより、デザイナブルに。
利便性も高く、使い勝手も抜群です。

自分へのご褒美に、また、大切な方へのプレゼントにいかがでしょうか。

【ブランドについて】
CELINE(セリーヌ)は1945年創業。Celine Vipiana(セリーヌ・ヴィピアナ)が夫と共にパリで子供革靴専門店を開き、
デザインを担当した彼女の名がそのまま店名となりました。
その後、婦人靴、香水、スカーフ、バッグに進出し、ついに 67年プレタポルテを開始。
シンプルな上にクラシックとモードが調和する幅広いアイテムで、トータルコーディネートを提唱しています。
今後のコレクションにも目が離せないトップブランドです。

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・ご覧頂いている商品のお色につきまして、ご使用のパソコン・タブレット・スマホの環境や設定によって、画像の色合いが変わる場合がある為、お手元に届いた商品と若干異なっている場合がございます。

・注文確定後のお客様のご都合によるキャンセルや返品・交換には対応ができませんのでご了承をお願いいたします。

・サイズが合わない、イメージ違い等で返品交換したいという方は、下記の”あんしんプラス”に加入することをおススメしています。

  【あんしんプラス】
(下記URLにてご参照いただけます)


 ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。


カラー:タン

サイズ:5㎝ X 5 ㎝X 5㎝

素材 :ラフィア, カーフスキン

付属 :専用BOX付

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 在庫はリアルタイムの表示ではございませんので、スムーズなお取引を行うために  
 お手数をお掛けしますが、事前に在庫のお問合せをお願いいたします。         
                                        
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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

夏の美品 マット仕上げ シャムクロコダイル ワニ革本物 レディースバッグ センター取り ショルダーバッグ ハンドバッグ 手提げ 肩掛け

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるHOKA ONE ONE◆ローカットスニーカー/27cm/TOR UlTRA LOW EG/Engineered Garments/eVent

KAR/KARFOOT/×TAMIYA/LART DE LAUTOMOBILE/S/コットン/WHT/プリント

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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アクシスパール 3432 あこや真珠 5.4mmm K18 直結ピアス★可愛い★「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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