法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【35%OFF】 オーダージャケット ピエールカルダン 日本製 涼しい 超軽量 サッカー織 ネイビー ダブル シングル シルク100% ジャケット テーラード、ブレザー
【35%OFF】 オーダージャケット ピエールカルダン 日本製 涼しい 超軽量 サッカー織 ネイビー ダブル シングル シルク100% ジャケット テーラード、ブレザー
kodawarikoubou/62212-edor-4037-jTU
102,410円 146,300円

軽さ 涼しさ 爽やかさ に優れた1着。

ピュアシルクの生地は、凹凸感がありサラサラで超軽量!
綺麗な光沢があり、ベースカラーを際立たせ上品な仕上がり。

暑くベタ付く季節を爽快に乗り切りましょう。

ポロシャツ Tシャツとのコーディネイトはもちろん
タイアップでもお召し頂けるグレードの高い縫製仕様。

■シーズン/素材 春夏物 シルク 100% 
■カラーネイビー ストライプ織 サッカー織
■生地感 ピュアシルク特有の上品な光沢があり軽くしなやか
■原産国 日本縫製の最高峰 高級紳士服専業メーカートレンザ(株)のライセンス商品
■上衣仕様

スタイル:2釦ジャケット
■袖釦:4釦
■裏:背抜き
■ポケット:腰フラップポケット 左右 内ポケット シガーポケット
■ステッチ:AMFステッチ (襟 ポケットフラップ 裏見返し 部)
■ベント:サイドベンツ

■その他詳細はPCでは下欄の「商品説明」にてスマホでは「商品情報をもっと見る」よりどうぞ。



Pierre cardin 
ブランド
ピエールカルダン
「ライフ·イズ·カラフル」をコンセプトに全ての人に装う楽しさ発信。
大人の遊び心溢れるデザインやカラーが特徴のパリ·ブランド。
商品特徴軽さ 涼しさ 爽やかさ に優れた1着。

ピュアシルクの生地は、凹凸感がありサラサラで超軽量!
綺麗な光沢があり、ベースカラーを際立たせ上品な仕上がり。

暑くベタ付く季節を爽快に乗り切りましょう。

ポロシャツ Tシャツとのコーディネイトはもちろん
タイアップでもお召し頂けるグレードの高い縫製仕様。
シーズン/素材春夏物 シルク100%
カラーネイビー ストライプ織 サッカー織
生地感シルク特有の上品な光沢があり軽くしなやか
原産国日本縫製 高級紳士服専業メーカートレンザ(株)のライセンス商品


上衣仕様
スタイル2釦 ジャケット
袖釦4釦
裏仕様背抜き
ポケット腰フラップポケット 内ポケット 左右 シガーポケット
ステッチAMFテッチ (襟 ポケット 裏見返し 部)
ベントサイドベンツ

【35%OFF】 オーダージャケット ピエールカルダン 日本製 涼しい 超軽量 サッカー織 ネイビー ダブル シングル シルク100% ジャケット テーラード、ブレザー *必須 お客様のご身長:164cm

営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

丸ワッシャー(特寸 12.5X36X3.0 ステンレス BK 【150本】8 Pairs Of Butterfly Earrings, light weight Acrylic Colored Earrings W

先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

特別価格CBQ Hand Mixer Electric, 9 Speed 400W Turbo Handheld Mixer with Digital Dis好評販売中

の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

契約書に定めるTopps 2020 野球ホビーファクトリーセット カード700枚 + 連続番号フォイルボード パラレルカード5枚

ダイジェット 頑固一徹 MSN-M16-230S-S28C

といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

【35%OFF】 オーダージャケット ピエールカルダン 日本製 涼しい 超軽量 サッカー織 ネイビー ダブル シングル シルク100% ジャケット テーラード、ブレザー *必須 お客様のご身長:164cm

YAMAHA 音板打楽器マレット 安倍圭子シグネチャー MKA-03「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

A-Tech 64GB キット (2x32GB) DDR4 2666MHz RAM Apple 2019 & 2020 iMac 27インチ (iMa 並行輸入品

【送料関税込】 Karen Millen 4ストラップレザーサンダル

コメント

サイズXL(日本 男性XL-2XL相当)■新品 本物保証■モンクレール/スウェットパンツ/トラックパンツ/スエットパンツ/メンズMONCLER999ブラック