法務力の鍛え方(その1)「事実関係を整理する力を身につける」

法務力の鍛え方
【大特価!!】 MCM ミニバッグ 2WAY ボストンバッグ ボストンバッグ
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19,965円 36,300円
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■状態·コンディション
【外側 A】
通常使用に伴うスレヨレ少々、角スレわずかにございますが、非常に美しい状態を保っております。
【内側 A】
通常使用に伴うスレヨレ少々、薄ヨゴレわずかにございますが、非常に美しい状態を保っております。

■商品の仕様
サ イ ズ: W18.5cm×H10cm×D8.5cm
持 ち 手: 7.5cm
カ ラ ー: ブラウン
材  質 : レザー
付 属 品: ストラップ(120cm)

■商品状態の基準
【N】新品同様
 未使用または数回のみの利用で、新品同様のお品
【S】 使用わずか
 ほぼ使用されずに保管されていたお品。
【A】 極美品】
 使用頻度が少なく、小傷等はあるものの、かなり綺麗なお品
【B】 美品
 多少の使用感、傷·汚れはあるものの、程度良好なお品
【C】 その他】
 使用感、傷、汚れ等があるお品
※当店独自のランク表ですので、目安としてお考えください。






このお品の商品説明
MCM
エムシーエム
「MCM(エムシーエム)」は1976年にドイツのミュンヘンで設立されたアクセサリーブランドです。現在は、韓国に拠点を設けています。メインではレザーバッグ、スーツケース、アクセサリーを取り扱っています。またアパレル、シューズなども展開しています。世界の旅行者に向けて展開したレザーアイテムが大人気となり成長しました。以降、トラベラーに高品質なアイテムを提供しているブルランドです。

このお品の商品基準
外側A通常使用に伴うスレヨレ少々、角スレわずかにございますが、非常に美しい状態を保っております。
内側A通常使用に伴うスレヨレ少々、薄ヨゴレわずかにございますが、非常に美しい状態を保っております。
商品の仕様サ イ ズ: W18.5cm×H10cm×D8.5cm
持 ち 手: 7.5cm
カ ラ ー: ブラウン
材  質 : レザー
付 属 品: ストラップ(120cm)
正規品保証当店のすべての取り扱い商品はブランド品専門の古物市場で複数の鑑定士が正規品と判断した商品でございます。万が一、偽物と判断された場合は、その理由と、根拠をご提示いただければ、商品代金をご返金致しますので、安心してご購入ください。
商品状態の基準
N新品同様未使用または数回のみの利用で、新品同様のお品
S使用わずかほぼ使用されずに保管されていたお品。
A極美品使用頻度が少なく、小傷等はあるものの、かなり綺麗なお品
B美品多少の使用感、傷·汚れはあるものの、程度良好なお品
Cその他使用感、傷、汚れ等があるお品
※当店独自のランク表ですので、目安としてお考えください。

送料·お取引の流れについて
送料送料無料
※一部地域を除く:北海道·沖縄·離島
※該当地域は別途ご連絡します。
発送方法佐川運輸
時間指定は下記の時間からご指定ください。
■ 午前中(8時−12時)
■12時−14時
■14時−16時
■16時−18時
■18時−20時
■18時−21時
■19時−21時
商品発送入金確認後1−2日で発送
返品方法お客様ご都合での返品の場合は送料はご負担ください。
不明点がある際は気兼ねなく取引メッセージからご相談ください。
お取引の注意事項■商品につきましては、全て正規品(本物)でございます。
万が一、偽物と判断された場合は、その理由と、根拠をご提示いただければ、商品代金をご返金致しますので、どうかご安心して、お買い求めください。

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ご了承くださいませ。

■取り扱い商品は主に中古品です。あらかじめご理解ください。

■ご購入される方は商品説明·写真に納得頂けたものと判断します。
 購入後のクレームやキャンセルはお受けできません。

■商品状態(汚れなど)の感じ方は個人差があります事をご理解下さい。

■お使いのパソコンのモニターにより実物のお色と若干異なる場合がございます。ご了承ください。

問い合わせ先何かご不明点ございましたら下記までご連絡をお願いいたします。
ブランドスクエア
古物商許可証 第631612000026号(兵庫県公安委員会)
【TEL】079-280-8155
【アドレス】brandsquare@e-mail.jp
【住所】兵庫県姫路市安田4丁目31番地3
【営業時間】平日9:00−18:00
※日曜,祝日のご連絡、発送、ご質問対応は行っておりません。

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営業から相談を受けて打ち合わせをした際に、営業から言われて一番うれしいと感じることは、

「おかげで大分アタマの中が整理できました!」

といった言葉をもらえることです。

法務が営業から相談を受ける案件は、通常の取引とは異なる例外的な対応が求められるものばかりです。

例えば、

商流が複雑である

受発注書だけで契約書がない

契約書はあるものの曖昧である

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先方との交渉が噛み合わない

といった案件ばかりといえます。

こうした案件の相談に対して、法務が支援できることは、

事実関係を整理すること

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の2つであると思われます。

後者は当然としても、その前提となる事実関係が正しく整理できていなければ、その後の法務から提案も間違ったものにもなりかねない以上、前者の「事実関係の整理を支援する力」は、法務が絶対的に身につけなければならない力であるといえますし、また営業が法務に期待することでもあります。

営業も事実関係そのものは当然把握しているものの、自社が取引先に何を主張でき、またどんな義務を負うのか、という視点からの整理には慣れていない場合もあります。

この点、法務は事案を「権利と義務」という視点で見ることに慣れていますので、そうした視点をもって事案を整理して営業に示すことができれば、営業に対して大きな付加価値を提供することができることになります。

上で挙げた例で考えれば、

複雑な商流を自社の権利・義務という視点から単純化する

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といった形で、営業自身による問題解決に貢献していくことが法務の大きな役割であるといえます。

事実関係を整理する力を養うためには?

新人法務の頃は、相談を受けた内容をその場ですぐに理解することができず、何度も相談者に聞きながら、ようやくその商流と事実関係を理解できたという状況でした。

その状況から脱することができたのは、3年目に入った頃だったと思います。

この頃になって、自らの事実関係の把握力を少しづつ実感できるようになった理由は、おそらく、多くの相談を通じて自社の事業における商流のパターンが把握できたためであると考えられます。

この頃には、相談の途中であっても、概ね「ああ、あのパターンかな」という推測ができるようになりました。その推測したパターンとの比較をアタマの中でしながらヒアリングを続け、相談者からの説明が終了した段階で概ねその取引内容が把握できているという状態です。

以上の経験から考えると、事実関係を整理する力を発揮するためには、多くの相談を通じて得た「自社の取引パターン」をアタマの中で整理して把握しておくことが何より重要なのであろうと感じています。

自社の事業形態にもよりますが、それほど多くの取引パターンがあるわけではありません。私の経験では、概ね2年もあれば、自社の取引の基本的なパターンをアタマの中に網羅することが可能であると考えます。

まずは、自社の取引パターンを身につけることを意識しましょう。

自社の取引パターンを身につけてしまえば、あとはその応用に過ぎません。

自社の取引パターンを身につけ、事実関係の整理が即座にできるようになれば、営業からの信頼はどんどん増していきます。

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★Onitsuka Tiger★GSMスニーカー「商流を図でまとめていく」ようにしましょう。

ホワイトボードにまとめていくという方法もありますが、これは少しハードルが高いと感じますので、まずは自分で用意したメモ帳に商流と取引関係を書き込んでいくという方法でよいと思われます。

メモ帳に書いた図をラウンドテーブルの場で相談者と眺めながら、事案を整理し、論点を明らかにしていきます。

これにより、相談者としてもアタマの整理がしやすくなります。

私の場合、メモ帳はA4用紙の裏紙などを利用しています。これをクリップボードに挟んで、横にしてメモしていくようにしています(下記の記事もご参照ください)。

まとめ

事実関係を整理する力を身につけるためには、一言でいえば相談経験を積むこと」ということになりますが、具体的には自社の基本的な取引パターンを網羅的に整理しておくことが何より重要であると考えます。

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